¿Cómo buscar y lograr clientes y proyectos de diseño web? |
Posted: June 3, 2020 |
Conseguir clientes es un arte, cuanto menos, digamos, difícil. Pero eso seguro que tú bien lo has de saber, ¿verdad? Como diseñador web, ¿te ha pasado que te cuesta lograr nuevos proyectos web? ¡Nos ha pasado a todos! Especialmente cuando empecé, aún lo recuerdo, no fue nada fácil. En ese momento hubiera agradecido leer los consejos, que el día de hoy aquí te escribo, sobre cómo buscar y conquistar nuevos clientes y, así, conseguir proyectos web.Hay tantos profesionales en servicios de diseño web en la red de redes, que parece que vivimos en un mar de ofertas de especialistas en diseñar páginas Web. Las grandes agencias y firmas del desarrollo de páginas Web no tienen inconvenientes para Y valga la ocasión para destacar que hablo de grandes empresas con enorme experiencia y tiempo trabajando con el diseño web, no de calidad, puesto que muchos pequeños estudios y diseñadores Autónomo que están comenzando son más creativos y talentosos para crear lo que el cliente del servicio desea, que ciertos de ‘esos tiburones de renombre’. ¿Entonces, cómo superar al más feroz? Puesto que bien, lo que pasa es que los que están empezando no saben cómo Si llevas tiempo tratando de pescar en las profundidades del mar y prosigues sin lograr un proyecto de diseño web, quizá tu inconveniente sea que no sabes cómo hallar y convencer al usuario. ¿Quieres saber cómo hacerlo? A continuación te dejo los mejores consejos, que hemos aprendido por la experiencia en el, para conseguir clientes del servicio y lograr grandes proyectos ¡hoy mismo! Conoce a tu cliente ideal ¡y atráelo!Conseguir clientes y proyectos web implica muchas estrategias y, dentro de estas, está un buen plan de marketing. Una forma de crear un
Haz que tu página web sea envidiable¿Quién confiará en un jardinero si ve que su jardín está descuidado? ¡Nadie! ¿Cierto? Si deseas que te contraten para diseñar páginas web, debes encargarte de tener una web optimada, funcional, bien posicionada en Google y visualmente atractiva. Y si además logras reconocimiento externo y premios por tu gran trabajo en el diseño de tu página web, ganarás mucha promoción y Sé claro y puntual con la audienciaLa gente precisa saber quién eres y qué puedes ofrecerles. Ahora bien, aunque el tono cercano y amigable es indispensable para conseguir a los clientes, Sé claro y puntual y diles para quiénes son tus servicios, qué género de problemas resuelves y qué resultados puedes conseguir. Absolutamente nadie desea saber más; sólo esto, te lo aseguro. Hazlo con empatía, y listo. Dedícale tiempo y cariño a tu blogAunque tener un blog funcional, que de veras ayude al posicionamiento de tu negocio, lleva tiempo, realmente necesitas un blog pues, crear contenido de forma periódica, te va a ser de tremenda utilidad para Gracias a tu Weblog, con contenidos actualizados y también interesantes, tendrás más Publicando un artículo semanal, tendrás cincuenta y dos nuevas secciones Web en tu página al cabo de año, lo que se traduce en cincuenta y dos nuevas oportunidades de aparecer en la página de resultados cuando tus posibles clientes del servicio hagan búsquedas relacionadas con tus servicios profesionales. Ofrece contenido fabulosoUna forma de promocionar tu trabajo con elegancia e ingenio es creando contenido regularmente. Pero no hablo sólo de artículos del blog, sino también de Si ofreces contenido fantástico y útil para tus potenciales clientes, estos El contenido de calidad y útil es un arma poderosa para Crea una oferta o regalo de suscripción convincenteNadie logra una cartera de clientes del servicio de la noche a la mañana, ¡no hay varita mágica para esto! Pero una forma de empezar a edificar esta lista de clientes del servicio es dejando una oferta o bien regalo de suscripción de forma estratégica en tu página web, en la que el cliente del servicio se sienta atraído para introducir sus datos a cambio de percibir ese regalo. Al percibir esos datos, podrás contactarle para ofrecerle tus servicios de diseño Web. Si te esfuerzas en crear una Échale el ojo a los negocios localesComo Investiga en las páginas amarillas, o bien otras guías de empresas, Busca visibilidad a toda costaPuedes ser que te resulte difícil conseguir clientes y proyectos web, por el hecho de que los posibles clientes no saben dónde localizarte. Aunque parezca algo obsoleto hacer uso de las Puedes dejarlas en Sé omnipresenteDebes estar en todos lados para conseguir Este género de estrategia te ayudará a Promueve tu trabajo a través de las redes socialesHoy en día, es clave el uso de las redes sociales para promocionar tu trabajo y buscar nuevos clientes del servicio. Es muy grande el Si quieres conseguir nuevos clientes del servicio, debes estar activo en las redes sociales; si bien Para saber qué redes sociales son las más convenientes para promocionarte, estudia el estilo de cliente que deseas atraer y evalúa en qué plataformas hacen vida. Una vez decidida la red social, crea un perfil fantástico y atractivo que refleje tu personalidad, muestra tus trabajos precedentes, publica material interesante relacionado con el diseño web y comienza a forjarte un nombre y una reputación en estas redes. Con También, recuerda que cada plataforma social tiene un estilo diferente, lo que significa que deberás crear contenido capaz para cada una de ellas. Por servirnos de un ejemplo, Pinterest es un sitio ideal para enseñar imágenes o bien infografías de tus trabajos más influyentes, al paso que en Facebook podrías crear una página para tu empresa donde promociones tus servicios y bultos de diseño web, por poner un ejemplo. Participa en los MeetupParticipar en redes de Meetup (plataforma donde se crean grupos y acontecimientos de personas con algún tema en común), donde puedes Además, esto te permite ser más real para la audiencia de estas redes, y podrías tener mayores posibilidades de lograr clientes del servicio y proyectos web. Sea como sea, todavía gusta mucho poder tratar temas ‘ Construye nudos con otros profesionales del sectorAunque bastante gente ve a su Si eres un diseñador independiente es bueno para ti apoyarte en otros como tú, con lo que será muy positivo que crees nudos de amistad con otros Freelance; esto ayuda a Empieza por dejar comentarios útiles en los blogs de algunos de ellos para darte a conocer; ofréceles recursos o bien ayuda gratuita e invítales a publicar en tu blog como convidados. Son muchos los beneficios que lograrás con esta estrategia, ¡así que empieza hoy mismo! Habla de tu marca¿Quién mejor que tú para hablar de tu negocio? Habla de tu marca y de tus servicios en todos los sitios que puedas y todas las veces que puedas. Ciertos Si consigues que te oigan y te expresas con Una forma de empezar es que estudies qué acontecimientos relacionados con tu nicho tendrán sitio en tu ciudad, inscríbete y trata de entablar conversaciones con gente interesada en tus conocimientos. Asiste a todos los acontecimientos que puedas y comienza una Consigue invitaciones para podcasts y seminarios onlineNo sólo los eventos en vivo son buenos para promocionarte, por lo que participar en algunos podcasts y seminarios on line también te ayudará a Antes de contactar con gente a fin de que te admita como convidado en estos eventos, te sugiero que investigues un tanto cómo son los podcasts y seminarios (sobre todo si jamás has participado en alguno) y que escojas los temas de los que hablarás. Asóciate con una agencia local de diseño webSi apenas estás comenzando tu negocio o eres un diseñador Autónomo, puedes asociarte con unalocal. Así consigues nuevos proyectos web y Además, esta es una forma de ir entendiendo más a profundidad cómo conseguir proyectos web al estilo de la agencia. Al fin y al cabo, si le funciona a ella, también a ti. Como si fuera poco, tu nombre también empezará a ser familiar entre esta comunidad de diseñadores web, y pronto lo será entre muchos clientes del servicio. Sé parte de un catálogo de estudios webPara ser incluido en un catálogo de estudios web como diseñador independiente o como asesor emergente, debes De esta forma, aumentan tus probabilidades de conseguir nueva clientela. Este género de catálogo es un arma de doble filo, puesto que ofrece Crea una cuenta en algún Marketplace como FreelanceSeguramente estarás pensando que esto es lo último que deseas, puesto que la mayoría de estos sitios no valoran la calidad del trabajo y se fundamentan sólo en pequeños (y urgentes) proyectos web. Sin embargo, existen muchos sitios de este género que fueron creados para el Otras plataformas referentes que te sugiero son Coworks, Krop, Hubstaff Talent y Toptal, mas hay más plataformas donde encontrar. Contribuye con otrosUna buena forma de ser útil para otros y de enseñar tu trabajo es Son muchas las posibilidades de trabajo que hay en estos días, así que escoge una causa en la que te sientas bien contribuyendo, y súmale valor a tu marca. Esta es una forma noble y honesta de lograr clientes web. Haz que tu trabajo hable por tiLa reputación lo es todo, ¡sobre todo en la red! Si haces algo bien, la gente lo comentará, mas si haces algo mal, ¡aún lo comentarán más! Puesto que bien, mi primer consejo es que hagas que tu trabajo hable por ti. Si te esmeras en hacer un trabajo fantástico y tener a tus clientes del servicio felices, tendrás todos los números para que te lleguen Tu trabajo hablará por ti conforme ofrezcas un, concluyas los proyectos a tiempo y desarrolles aquello que verdaderamente precisa tu cliente, ¡y Especialmente si estás empezando, debes hacerlo con el pie derecho, lo que significa que no importa la magnitud del proyecto Web en el que trabajes, este siempre y en todo momento debe llevarse tu atención y dedicación. Clave para lograrlo es la buena comunicación, especialmente en el momento de realizar el presupuesto y sabiendo. Acumula buenos testimonios y referenciasUna buena referencia de un cliente del servicio es el inicio de para conseguir otro nuevo proyecto web. La mayoría de las compañías logran nuevos contratos porque ‘otro’ usuario precedente lo recomendó. De ahí que es esencial que te esfuerces en tener clientes felices y en hacer que tu trabajo hable por ti (como te lo expliqué en el punto anterior del artículo). Cuando finalices un proyecto, puedes pedirle al cliente del servicio que te Cuida a tus clientesUna vez que vas culminando los proyectos, debes Una forma de cuidarlos y mantenerlos al tanto de tus servicios es enviándoles un correo de cuando en cuando, Esto ayudará a que Encuentra prospectos ¡y convéncelos!Una eficiente estrategia para ganar clientes es el alcance dirigido; esto no es más que localizar personas o bien negocios relacionados contigo o tu red, como por poner un ejemplo aquellas que dejan comentarios en tu blog, quienes te siguen en redes sociales, etc. Una vez que tienes el blanco en cuestión, examina su página Web y hazle sugerencias. Puedes hablarle de Ten mucho cuidado de no transformarte en un acosador o un engreído en el momento de presentar tu propuesta. Esto es una de las claves que tus clientes tendrán en en consideración a la hora de. Pero ya antes de lanzarte en este punto, querría preguntarte, ¿sabes ? Conéctate con la gente de manera valiosaAunque meridianamente precisas estar en todos lados y ganar visibilidad, no tienes que bombardear a todo mundo con podcasts, correos electrónicos, publicaciones del blog, contenido en redes sociales y mil sitios más. La idea es que llegues a la audiencia correcta y de forma valiosa, pues si no sólo serás como un martilleo en la cabeza que se repite hasta cansar. Una conexión significativa con el público se consigue Es mejor dar…En un libro muy sabio hay una oración que me encanta: ‘ Una manera de lograr clientes del servicio nuevos es que Hacer un trabajo gratis puede ser el inicio de grandes beneficios, especialmente si lo haces Dando un trabajo gratis, podrías conseguir un proyecto te deje muchas ganancias. ¡La ley de la siembra y la cosecha! Después, pasado el tiempo de siembra y cuando empieces a recoger sus frutos, te invito a que leas este artículo donde se explica. Avanza paso a pasoComo dice el dicho,
Nunca sabrás qué técnica te deja mejores activos si no vas
Mejora cada díaLa competencia es grande en los servicios de diseño web, así que No te quedes atascado y Te aseguro que nuestros clientes del servicio desean ver cómo evolucionamos en lo que hacemos cada día, puesto que así pueden estar confiados de que vamos a estar a la vanguardia de lo que ellos requieren, lo que se traduce en nuevos trabajos y mayores ganancias. Por eso, nos esmeramos cada día en brindar un resultado que enamore a nuestros clientes del servicio y que sea de la más alta calidad. Pon este consejo como una prioridad en tus objetivos de emprendimiento.
Por solo diez euros al mes, hoy ya puedes mandar tus presupuestos para fantásticos proyectos Web a ciento cuarenta y cinco empresas verdaderamente interesadas en tus servicios, ¡Antes que lo haga tu competencia! ¡Aprovecha esta oferta y empieza a trabajar en tu pasión! Conclusión: lograr clientes del servicio no es difícil si trazas una estrategiaSea cual sea la estrategia que vayas a proseguir para empezar a ganar nuevos proyectos, te aseguro que tendrás que ser El éxito no llega de la noche a la mañana, y requiere de temple, seguridad y determinación. Si pruebas uno de los consejos que aquí te revelo, y no marcha al primer intento; no desistas. Prueba otro y persevera. No es fácil lidiar con tanta competencia, como la que tiene el diseño web y de ahí que es que resulta un arte No hay forma de que te diga cómo conseguir clientes del servicio web con sólo chasquear los dedos, mas sí te aseguro, basado en ya muchos años de experiencia, que el SI deseas ayudar a tus compañeros de profesión, te invito a que compartas este artículo con tus amigos en las redes sociales, ¡así que nos ayudamos todos al unísono!
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