Marketing multinivel |
Posted: August 7, 2020 |
El Otros nombres por los que se conoce el marketing multinivel son: El marketing multinivel es un género de El atrayente del marketing multinivel como modo de hacer empresa consiste en que está diseñado para poder generar ingresos lineales a través de las ventas directas e ingresos residuales desde la construcción de una red de asociados que aprenden a hacer precisamente lo mismo. Como se crea todo un equipo de trabajo, que medra en forma de red, por recomendación boca a boca (tal como ocurre con el crecimiento de redes sociales como,y otros), se logra un gran incremento en la colocación del producto en el mercado, que produce una facturación que permite crear un sistema de compensación que incentive y estimule el trabajo de todos los distribuidores por compartir los productos o bien servicios que utilizan. Como, además de la entrega del producto, hay un servicio implícito de entrenamiento del cual el distribuidor debe realizar, se logran más clientes del servicio satisfechos que consiguen los resultados. Esto produce más ventas, lo que representa para los distribuidores no solo crear ingresos por su esfuerzo físico de colocar producto, sino más bien la posibilidad y el potencial de crear activos que produzcan ingresos pasivos cuando entrenan a otros distribuidores a hacer lo mismo, a través de la construcción de un negocio sólido y ético de distribución de productos y servicios en red. Las compañías de marketing multinivel han sido objeto de críticas y demandas, debido a su similitud a esquemas piramidales ilegales, fijación de precios de productos, altos costos iniciales, énfasis en el reclutamiento de vendedores de bajo nivel sobre ventas reales, presión a fin de que los vendedores adquieran y utilicen los productos de la compañía, explotación potencial de las relaciones personales usadas para fines de venta y reclutamiento, esquemas de compensación complejos y a veces exagerados y técnicas afines a las de lasque ciertos conjuntos usan para fortalecer el entusiasmo y devoción de sus miembros. Empresas de venta directaMuchas empresas de ventas comenzaron a apoyar a sus vendedores distribuidores con algo más que las comisiones de sus ventas. Empezaron a entregarles comisiones provenientes de las personas que invitaran a integrarse a la compañía. Lasson un modelo de negocio discutido, ACN es una empresa anotada en España, además de en otros 24 países, y cumple con el reglamento del campo en cada mercado. ACN es miembro veterano de la asociación de empresas de venta directa en España, además de Seldia, la Asociación europea de empresas de venta directa. Si no se adquieren clientes del servicio, ACN no ofrece retribución alguna. La declaración de divulgación de ingresos de ACN manifiesta además que «no todos los empresarios independientes de ACN obtienen beneficios y el éxito no está en ningún caso garantizado. En EUAdesde el año 2014 fue investigada por supuesto uso de esquema piramidal en sus sistema de reclutamiento. Nivel de beneficiosVarias fuentes han comentado el margen de beneficios de empresas multinivel específicas o de empresas multinivel en general:
Crítica y defensaLa FTC recomienda que las organizaciones multinivel con mayores incentivos al reclutamiento que a las ventas de productos sean tratadas escépticamente. La tasa de pérdida de las personas reclutadas para MLM es más o menos del 99,9 por cien tras haber restado todos y cada uno de los gastos incluyendo la adquisición de productos de la compañía. Otra crítica es que la mercadotecnia multinivel ha perdido utilidad como práctica de negocios legítima. El argumento esgrimido es que cuando América era conjunto de pueblos aislados parcialmente pequeños y áreas rurales no accesibles fácilmente por las pequeñas compañías la mercadotecnia multinivel era una forma eficaz de dar a conocer y de vender productos o servicios mas la aparición del comercio a través de Internet y la posibilidad de informar y vender de manera directa a consumidores han transformado a este modelo en obsoleto. Por este motivo a día de hoy, casi todos los negocios MLM modernos ostensiblemente venden bienes y servicios con un costo excesivo (si existe un producto o servicio real) como una fina capa de legitimidad al paso que sus miembros son llevados a reclutar aún más gente dentro del multinivel, transformando efectivamente estos programas en esquemas piramidales. A causa del fomento a reclutar competidores, algunos consideran que, en el mejor de los casos, los negocios MLM modernos no son más que esquemas piramidales legalizados. o es posible hablar de que los empresarios tradicionales son estafadores por el hecho de que muchos de ellos lo sean.La diferencia en los dos esquemas consiste en que en un esquema Piramidal: la cuota de ingreso en muy elevada, implican acumulación ineludible de stock (de ahí ganan un porcentaje los reclutadores), se pueden adquirir posiciones sobre otros asociados más viejos, los productos no existen o bien son de la mala calidad, no tienen garantía de satisfacción o devolución del dinero, son ilegales en la mayoría de los países y no integran sus cámaras de venta directa. En cambio en las compañías serias del multinivel: la cuota de ingreso puede ser desde menos de $ 15 dólares (es el caso de Amway A la crítica de que en esta época de conectividad masiva se vuelve innecesario el multinivel se le opone la estadística concluyente que señala que cada vez hay más empresas MLM y que este modelo de negocios es una tendencia mundial cuya facturación es creciente durante los últimos diez años. A la crítica del bajo porcentaje de éxito de los asociados al MLM se contrarresta el hecho estadístico de que no es diferente al de cualquier otra actividad particular que emprenden las personas, por ej. aprender a tocar un instrumento, charlar un nuevo idioma o bien emprender un negocio tradicional propio (si bien en este caso hay una inversión notable de capital que garantiza un mayor esmero para tener éxito para recobrarlo, lo que puede elevar el porcentaje de éxito resultante). Respecto de la saturación de los mercados, la historia de las empresas multinivel demuestra que estos no se saturan y que, por lo contrario, la facturación anual de estas empresas aumenta año tras año en la última década. La crítica no contemplac tampoco el desarrollo poblacional. Por otro lado, respecto de las presuntas pérdidas de los asociados, no se da en absoluto en el caso de Amway, la compañía más vieja y de mayor facturación anual con este esquema de negocios El razonamiento de la presunta manipulación para el ingreso de los nuevos ingresantes se contrasta con la idea de que un asociado disconforme no consume ni vende, con lo que no hay negocio posible para nadie en esas condiciones. No se pueden tomar como estándar las prácticas desaconsejadas y desalentadas por los principios comerciales de este género de empresas como nOtros razonamientos indican que hay falsas empresas de multinivel que en realidad tienen esquemas piramidales. Entonces, quien no tiene claro estos conceptos las confunden. Véase tambiénReferencias33. ↑ Una definición completa y clara sobre 34. Deseamos que seas rico. Donald Trump y Robert Kiyosaki. Señalan que las empresas multinivel son la mejor opción para lucrarse. 35. El negocio del siglo veintiuno, de Robert Kiyosaki. Plantea el MLM como el mejor sistema de negocios posible para hacer riqueza con bajo capital. 36. Capitalismo Solidario. De Rich de Vos. Una defensa al marketing multinivel y a su filosofía de capitalismo compasivo. 37. "Si solo una de estas empresas tuviese una línea descedente de 14 niveles, eso por sí solo requeriría la participación de mas personas de las que existen en la tierra" 38. Actualmente muchos networkers han volcado sus métodos de trabajo cara las
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