triplicar tus ventas aunque nunca hayas escrito un email |
Posted: August 11, 2020 |
Esa oración que acabas de leer es lo que me comentan todos y cada uno de los que han empezado a captar subscritores. Al final, todos los trabajadores del conocimiento tienen el mismo problema: Necesitan un sistema que les permita conseguir dinero sin depender de vender su tiempo. Sí, hablo de vender infoproductos digitales de forma automática. Suena bien, ¿verdad? Solo conya te puedes lanzar a vender mientras que te tomas una piña colada en una playa paradisíaca. ¿De verdad te has creído ese falso sueño que venden los 3 o bien cuatro nuevosque han salido? Si de veras quieres que tu negocio on line sea capaz de vender solo necesitas una cosa: Da igual lo bueno que seas o lo bien que salgas en las fotografías. Eso no sirve de nada. La diferencia entre un blogger que vende y otro que no es que el primero es creíble. Da igual que venda poro sus. Cuando aconseja algo sus lectores le escuchan y actúan en consecuencia. Pero ¿cómo ganarte la confianza de tu audiencia?
Sí, ese es su gran potencial. El email es un canal de comunicación singular que nos permite establecer una relación más angosta con nuestros lectores. ¿Todavía no has comenzado a captar suscriptores y te gustaría saber cómo empezar? ¿Ya lo has hecho pero no sabes realmente bien qué hacer con tu lista? ¿O solo mandas boletines de noticias por el hecho de que crees que una lista sirve para eso? Entonces, querido emprendedor knowmada, este post es para ti. Voy a enseñarte a vender con tus e mails si bien no hayas mandado ni uno en tu vida. ¿Quieres vender? Entonces, sígueme. ¿Qué es el email marketing y por qué es tan esencial para tu negocio?Siempre he dicho y diré que El inconveniente viene después, con lo que debes hacer cuando ya tienes a tus suscriptores en la lista de correo. El reto está en transformar a esos lectores en clientes. Y ahí es donde entra en juego el correo electrónico marketing. Si miro una definición de correo electrónico marketing (también emailing o bien e-mailing) estándar, como la que puedes ver en la, no hallamos ninguna información singularmente interesante
¿Y ya está? ¿Eso es todo? ¿Tanto charlar de email marketing para descubrir que solo consiste en expedir e-mails a tus suscriptores? Como ocurre con casi todas las definiciones, no se comprende la relevancia de lo que se explica. El valor del email marketing está en que es una herramienta que Piensa un segundo. Por la mañana, ¿qué es la primera cosa que haces en el momento en que te sientas delante de tu escritorio? Aunque no sea lo más recomendable, lo que haces es mirar la bandeja de entrada (y eso si no lo has hecho ya nada más levantarte). Y cuando estés paseando por todos los asuntos, verás uno que te interesa. Es como un chasquido que hace que focalices tu atención en ese correo. Y mientras que lo lees, no existe nada más. Recibir un e-mail que te importa es la versión moderna de recibir una carta de papel. ¿Recuerdas lo singular que era? El inconveniente es que un e-mail no es igual por el hecho de que recibimos miles al día. Pero el que consigue pasar la criba de la bandeja de entrada,
Para lo que te he dicho ya antes. Para que te ganes la confianza del lector al aportarle todavía más valor con tus e-mails. Porque cuando llegue el momento crucial de la venta, solo conseguirás vender a personas que confíen en ti. ¿Cuál sería entonces mi definición de e-mail marketing?
Y confianza implica ¿Qué NO es correo electrónico marketing?Como siempre y en toda circunstancia, hay gente que piensa que en cualquier estrategia todo vale. Personas que creen que aportar valor es intentar endosar a sus lectores todos sus productos. Da lo mismo que sean buenos o bien no, solo quieren su dinero fácil. Son los perjudicados por la ¿Y tú piensas que eso es aportar valor? Ni de broma. Por eso, no confundas el e-mail marketing con:
Eso sí es aportar valor. Eso sí es correo electrónico marketing. Recuerda al propio Seth Godin y su término del marketing del permiso. Godin defiende que la publicidad usual tiene los días contados. Tal ha sido el bombardeo al que nos han sometido, que los mensajes promocionales ya no impactan. Resbalan.
Por supuesto no van a aceptar todos, mas los que sí lo hagan estarán mucho más abiertos a oír nuestro mensaje. Las reglas del juego han alterado, ¿Cuáles son los beneficios y desventajas del email marketing?El hecho de poder comunicarte con tu suscriptor gracias a tener su email es indudablemente una gran ventaja. Mas no la única. No obstante, también tienes que tomar en consideración la cara B del disco. Jamás es todo de color de rosa. Ventajas del correo electrónico marketing
Desventajas del email marketing
Te seré franco:
Sin e-mail no hay comunicación. Sencillamente, no tienes cliente del servicio. Cómo crear tu estrategia de email marketing en 4 pasosSi estás leyendo este blog post es por el hecho de que quieres que te explique cómo hacer correo electrónico marketing. Deseas ver cómo puedes En esta una parte del artículo te explico justo eso. Toda la información práctica que necesitas para que desde el día de hoy mismo empieces a trabajar tu email marketing. Para que te sitúes, he dividido el resto del artículo en 4 grandes apartados:
Y ya sí, vamos a destripar lo qué es el email marketing de veras. # marketing digital en valencia . La estrategia: las 5Ws del e-mail marketingPara acotar tu estrategia precisas tener claro ciertas cuestiones:
Solo con contestar a estas 5 preguntas tendrás toda la información que necesitas para proponer tu plan de actuación. 1. ¿Quién? Define a tu lector idealEste es siempre y en todo momento el primer paso en cualquier estrategia de marketing. Y es que de la misma manera que necesitamos saber a quién nos dirigimos, en el momento de escribir un correo electrónico también La razón es simple: si no sabes para quién escribes tus campañas, nunca podrás ofrecerle el contenido adecuado, escribirle los mejores e mails de venta o bien establecer una relación de confianza. Tienes que lograr, sí o bien sí, estos datos:
2. ¿Por qué? Define tus objetivosA la hora de plantear tu estrategia tienes que
Por ejemplo, imagínate que quieres crear una campaña para vender tu nuevo ebook. Para eso creas un blog post en el que abordas la temática sobre la que va a virar el infoproducto. Y en ese post colocas un formulario que hace que se dispare un autoresponder. Aunque tu objetivo final es vender, cada correo de la secuencia tendrá una meta individual. Te pongo un caso de secuencia:
Saber los objetivos en tu estrategia de e-mail marketing es como 3. ¿Qué? Género de contenidoSegún sea la meta de tu campaña y el específico del correo que vayas a enviar, crearás un género de contenido o bien otro. Te pongo ejemplos de contenidos.
Pero ante todo debes tener en consideración una cosa en el momento de decidir qué vas a contar: Piensa siempre y en toda circunstancia en cómo puedes asistir a quien recibe tus e mails. Tu prioridad nº1 debe ser siempre y en toda circunstancia lo que el lector desea y precisa. Es frecuente hallarte weblogs cuyos con contenidos son muy buenos, mas que cuando te subscribes pierden todo el encanto. No dejan de expedir una oferta tras otra y lo más interesante que te pueden ofrecer es su boletín de noticias. Y para avisarme de si alguien ha publicado un nuevo blog post tengo herramientas como Si lo único que tienen para ofrecerme es eso me doy de baja.
4. ¿Cuándo?: la frecuencia de envíoLa Mientras que el envío de la boletín de noticias puede ser una vez a la semana, hay otro tipo de emails que sí pueden tener otro ritmo.. Todas los lectores que se suscriban al curso recibirán en su correo una lección al día. En un caso así, es recomendable que la frecuencia de los envíos sea más alta porque así sostienes el interés por el curso. Además, imagínate que fuera un envío semanal. Tardaría prácticamente tres meses en acabarlo. Eso es muchísimo tiempo, se desengancharía antes de la mitad. Pero ¿sabes cuál es la frecuencia ideal para mandar un email? Revisa las estadísticas de tus envíos y comprueba tu tasa de apertura. Por servirnos de un ejemplo, si tus suscriptores no abren tu boletín de noticias semanal, prueba a enviar una mensual en la que resumas todo. Otra buena opción es que les preguntes de manera directa. Incluye en una campaña una postdata con una pregunta o introduce un formulario con Estos contenidos son para ellos, deja que decidan cuál es el ritmo que más les interesa. 5. ¿Cómo?: la automatizaciónUn autoresponder es una secuencia de e mails que programas a fin de que le vayan llegando al lector con la periodicidad que tú desees. Por servirnos de un ejemplo, el curso de Problogging que vimos ya antes está automatizado. Casi todos losque veas en formato curso ¿Te imaginas tener que dedicar todos los días un rato a enviar ese correo electrónico? Sería una insensatez.
Cuando un lector se suscribe a un weblog lo normal es mandar un correo electrónico de bienvenida. Este correo se acostumbra a usar con múltiples objetivos:
Pero después de este primer e-mail, puedes tener otro automatizado para que llegue a los tres días. consultor seo malaga puedes presentar y explicar cómo puedes ayudar a esa persona. Esto marcha realmente bien para generar confianza. ¿Y por qué no automatizar un tercer e-mail en el que envíes los contenidos más interesantes de tu blog? Las posibilidades son infinitas. Además, ahora existen plataformas de email marketing que te permiten personalizar la experiencia del usuario según sea su interacción con el correo (haga click en un link o bien no). Esto es muy útil para # mantenimiento web madrid . ¿Cómo sostenerte lejísimos de los filtros de spam?Uno de los grandes inconvenientes del correo electrónico es que hay mucho spam. Creo que si miramos todos los e mails que recibimos en un día, cerca del 90 por cien de estos se podría considerar como spam. Para contrarrestar esta auténtica plaga, lo que han hecho los grandes proveedores de e-mail es desarrollar una A lo mejor tú observas lo que llega a tu carpeta de spam, pero te puedo asegurar que hay bastante gente que no lo hace. Tu subscritor te ha dado tu correo electrónico por el hecho de que le interesa tu contenido, mas si los robots consideran que eres un spammer, los correos nunca llegarán. Vamos con mi Fast Track antifiltros spam. 1. Marketing persmisivo y listas doble opt-inDe nuevo recurrimos al amigo Seth Godin y a su marketing del permiso: la primera cosa que debes hacer a fin de que tus campañas lleguen es solicitar autorización a la persona a fin de que le puedas enviar e mails. Y para eso tienes trabajar con Esto solo significa que el subscritor debe confirmar que acepta recibir los envíos. Después de poner sus datos en el formulario, le llegará un email en el que debe Y por si acaso tenías alguna duda, legalmente estás obligado a utilizar formularios doble opt-in. 2. Baja instantánea en 1 solo clicEste punto es fundamental pues tienes que tener claro que no te resulta interesante guardar 150.000 e-mails. No se trata de cantidad sino más bien de calidad. Tener en tu lista a gente que no tiene ningún interés en tus servicios o productos no vale de nada. Bueno sí, para perder dinero con tu software de email marketing. Es bueno dejar que la gente se dé de baja de forma muy fácil. Normalmente esta opción ya está habilitada y aparece al final de los mensajes y plantillas de MailChimp y compañía. No lo quites. 3. Cuida bien el horario de envío: los robots de spam jamás duermen, ¡los humanos sí!Para evitar caer en los filtros de spam también debes tomar en consideración la hora del envío. Además, tampoco tiene ninguna lógica que envíes tu email a la 1 o las 2 de la mañana a no ser que quieras que te lean los búhos. Los envíos de emails a horas raras son muy sosprechosos para los filtros antispam, por lo que es muy probable que acabes en la carpetita de correo no deseado. Trata de mandar tus campañas de e-mail marketing en un horario más o menos normal. Y con normal me refiero Vamos, que tienes tiempo de sobra. 4. Vigila el lenguaje de tus asuntos
5. Usa un distribuidor de e-mail marketing con una reputación intachableLos filtros de spam analizan la reputación que tiene la IP o el dominio desde el que se hace el envío del email o la boletín de noticias. Por eso, te invito a que solo emplees plataformas de email marketing fiables. Siempre aconsejo a mis lectores que usen, pero también hay otras alternativas interesantes como: Además de tener un montón de funcionalidades, uno de los grandes atractivos de estas plataformas es su reputación. #3. ¿Cómo redactar un correo electrónico que sea abierto y leído?Vale, ya tienes tu estrategia de correo electrónico marketing definida y estás a salvo de terminar catalogado como spammer. Ahora llega lo más difícil: No creas que pues se haya subscrito a tu weblog va a abrir todos tus correos electrónicos. ¿Crees que eres el centro del mundo? Lo más probable es que al cabo de una hora ya ni recuerde que se suscribió a tu blog. Y por supuesto no eres el único weblog al que se ha suscrito. Piensa en ti: ¿en cuántos blogs o boletines de noticias estás dado de alta? Multiplica ese número por dos y estarás cerca del número real. Y esto nos lleva a que la bandeja de entrada es una guerra sin cuartel. Tu e-mail deberá luchar contra el resto de correos por ser el que llama la atención y ser abierto. Porque un email que no se abre es un correo electrónico que va directo a la basura. ¿Está claro? Veamos cuáles son tus armas en esta lucha. 1. El remitente: ¿quién te envía este correo?Cuando te llega un correo solo se ven 2 campos: Ese el primer impacto que se recibe de tu e-mail y la diferencia entre ser abierto o bien ir a la basura. Con el remitente es muy importante que la gente reconozca al emisor del mensaje. Si no te identifican te puedo asegurar que tu correo electrónico es un KO directo. No utilices nombres de empresa o el dominio de tu weblog si no es tu nombre. Es esencial que pongas tu nombre y apellido o, como mínimo, tu nombre. Solo si tienes un nombre muy común puedes poner las dos cosas. Algunos ejemplos:
2. El asunto: «¿WIIFM – What’s In It For Me? (¿qué hay aquí para mí?)»Y llegamos al tema. Si medimos el éxito de una campaña de correo electrónico marketing por su tasa de apertura, te aseguro que Te doy ideas para tus asuntos que harán que mejore tu tasa de apertura:
Si quieres leer más sobre cómo redactar un buen tema,. Pero recuerda que el arte está en la práctica. 3. Lo bonito no siempre es lo más eficaz: no abuses del HTML e imágenesSi el lector ha hecho clic en tu e-mail puedes estar satisfecho, has conseguido la parte más difícil. Pero eso no quiere decir que se vaya a leer el correo electrónico. Como ocurre con los posts, los más probable es que solo eche una ojeada para ver qué pones y cierre. Y como te imaginarás, eso no nos vale. Precisamos que lea el email. En este punto hay muchas personas que cometen Si alguien tiene poco tiempo para leer un blog post, con el e-mail esa sensación de urgencia se destaca todavía más. No olvides que en la bandeja de entrada le quedan muchos otros correos electrónicos que abrir. No compliques la lectura del e-mail con las típicas plantillas de email marketing muy espectaculares. Eso solo dificulta la lectura y hace que cueste hallar lo que buscas.
4. No escribas como si vendieses lavadorasComo te afirmé ya antes, no sé que tiene el e-mail marketing que transforma a las personas. O bien se convierten en robots o bien se semejan a un vendedor de la teletienda. Cuando escribas un correo electrónico imagínate que has quedado con tu subscriptor a tomar un café. Sí, tal como. En ese email lo único que debes hacer es redactar lo mismo que le dirías a esa persona si de veras la tuvieses junto a ti. Es posible que al comienzo te suene muy coloquial, mas Olvídate de:
Además, recuerda que muchos leen los e-mails desde su móvil. Fíjate cómo se ve una de mis últimas newsletters en una pantalla de ese tamaño: Una línea en un PC se convierte en 3 en un móvil. Para tu email marketing no enrolles: #4. ¿Cómo hacer medrar rápido el número de subscritores en tu lista de correo?Y llegamos al último punto clave. Sin subscriptores no hay e-mail marketing, ni hay futuros clientes del servicio para tus productos o bien servicios. Antes de entrar en distintas estrategias, me repito en la idea más importante a la hora conseguir suscriptores: Aclarado eso, vamos ya a por técnicas más concretas. 1. Formularios claros y visiblesEste punto ya lo abordamos en profundidad en. Olvídate de la idea de que «si el lector quiere darse de alta buscará el formulario por la web». Eso es una chorrada. Fíjate en estos casos de ejemplo. Formulario en la página de inicioLo primero que ve un lector cuando entra en el weblog de Antonio G. es la posibilidad de descargarse su guía. Alto y claro. Lo mismo ocurre en mi blog y en el de la mayoría de gente que tiene una lista con 4, 5 o 6 cifras. Date un paseo por la blogosfera y lo verás. Sobre míLa página de «Sobre mí» es un lugar estupendo para poner un formulario. Esta página es de la más importantes de un blog porque a la gente le gusta saber quién hay detrás de la pantalla. En los contenidosInsertar el formulario en el texto del blog post es también muy efectivo. Esto funciona singularmente bien si el contenido del lead magnet tiene relación con la temática del blog post. Por ejemplo, en mis posts verás muchos formularios dentro del contenido (content upgrades) relacionados con lo que voy hablando. 2. Lead magnetUna de las mejores estrategias para ganar subscriptores es crear un lead magnet. Mas este ebook o bien curso de regalo que ofreces a tus lectores no puede ser «cualquier cosa», para que sea efectivo debe cumplir con 3 características:
A medida que tu negocio medre puedes ir creando diferentes lead magnets. Eso sí, recuerda que deben ir alineados con tus productos o bien servicios. 3. Thrive Leads: pop-up especializadoNo se trata de ser pesado ni de que tus lectores tengan que estar cerrando pestañas a cada minuto. La clave a fin de que un pop-up funcione es que esté Y para eso no hay contrincante, el mejor plugin que conozco es. Crea tu pop-up el día de hoy y olvídate de los prejuicios contra esta herramienta. 4. Squeeze pageUnaes una landing singular para captar subscritores. No te asuste,s que hace ya tiempo que no necesitas ser diseñador para crear páginas de venta de forma sencilla. Con el sistema de plantillas prediseñadas depuedes tener una squeeze page en menos de 15 minutos. ¿Cómo puedes usar esta landing page singular?
La idea es que la emplees en cada acción estratégica de tu negocio. 5. Facebook AdsSí, la publicidad PPC de Fb es fantástica pues te permite Si quieres saber cómo puedes comenzar a utilizarla, echa un ojo a estos dos posts: Sí, esta opción no es gratuita, pero piensa en el retorno de la inversión que tiene el e-mail marketing. Por cada euro que inviertas ganarás 35. 6. Extra trackEn este vídeo que tienes a continuación te explico cuáles son las mejores técnicas que conozco para captar subscritores. Ciertas ya las he explicado aquí, pero hay múltiples que no. Dale al play si quieres seguir aumentando tu lista. /watch?v=IzeFN7hBcSI Ya tienes todo cuanto necesitas, ¿cuánto vas a aguardar para arrancar?En este blog post te he explicado todo cuanto debes tener en consideración a fin de que crear tu estrategia de email marketing. Pero como sé que ahora tendrás un exceso de información en tu cabeza quiero que hagas lo siguiente:
El email marketing engancha. Cuando prosigas todos estos pasos, comiences a ver resultados y los subscriptores te agradezcan auténticamente todo cuanto les envías… serás otro adicto más al correo electrónico marketing. Ponte desde ya a trabajar, tus futuros clientes te están aguardando. ¡A mandar e mails!
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