SEO en Alemania |
Posted: August 11, 2020 |
Tras varios años dedicándose al SEO decidió fundar su empresa, Intothe Marketing Media Group, así como su colega Jesús Alfaro. Posteriormente, ambos desarrollaron LEOlytics, la primera plataforma dedicada a poner en contacto empresas con medios para publicar artículos de linkbuilding. Rocio nos habla sobre cómo se hace posicionamiento web en Alemania, las características particulares de hacer posicionamiento web en buscadores en varios idiomas y el pasado, presente y futuro del linkbuilding ¿Cuándo y de qué forma empezaste a interesarte por el posicionamiento en buscadores?Estudié marketing en ESIC en el año dos mil cinco en Sevilla y, a pesar de ello, nunca había oído charlar del posicionamiento en buscadores hasta el momento en que llegué a Berlín en 2010 y empecé a trabajar para la compañía MT Performance GmbH (Latinoamerican Media Group a siguiente). Fue en ese instante cuando empecé a interesarme por el SEO y la mercadotecnia digital. ¿De qué forma terminaste trabajando como posicionamiento web en Alemania? ¿Volverías a hacerlo?En 2008 acabé la carrera y, debido a la falta de opciones laborales que había en Sevilla, sumado a la crisis y a mi falta de experiencia laboral; decidí solicitar una beca Leonardo para trabajar en el extranjero. Fue una beca europea concedida por el instituto de la mujer la que me dio la opción de trabajar durante tres meses como becaria para una empresa alemana. En principio, mi petición era para un país de habla inglesa, pero las plazas que quedaban libres eran para empresas tecnológicas en Alemania. Pensé en rehusar la beca, mas por último me lancé ya que nos aseguraban un puesto en una compañía cuyas labores se realizasen en inglés o bien de España y que estuviesen relacionadas con la mercadotecnia. Al final esos 3 meses de beca se convirtieron en 7 años de estancia en la capital alemana. Y, es que, como bien afirmó el alcalde berlinés Klaus Wowereit: “Berlín es pobre pero sexy”. Tu primer trabajo en ese país fue como responsable del equipo de posicionamiento web para LATAM, ¿de qué manera es hacer SEO para un medio de habla hispana en un país en el que no se habla castellano?En Alemania tuve mucha suerte y muy buena acogida. La empresa para la que empecé a trabajar con la beca terminaba de comenzar, los jefes eran jóvenes y buenísimos profesionales del posicionamiento en buscadores, en verdad venían de haber trabajado anteriormente en empresas del gigante Rocket Internet GmbH. Además de esto Philip Huffmann, uno de los fundadores y mi principal mentor, había estudiado en España y hablaba español con perfección. Al principio entré como becaria, éramos sólo tres empleados (todos becarios españoles) y los jefes. La compañía creció en apenas 3 meses de forma impresionante, pasamos a tener oficina, cien empleados y a trabajar en otros mercados. Merced a ello pude quedarme y liderar el equipo de linkbuilding. Respecto a las técnicas de posicionamiento en buscadores que incorporábamos verdaderamente eran acordes al país en el que se quería posicionar. En un caso así estudiábamos la competencia en Google.es con lo que era prácticamente como hacer posicionamiento web en buscadores desde acá, solo que en un entorno más internacional, con compañeros de otras etnias, reuniones en inglés y, sobre todo, un entorno de Startup que en 2010 no estaba tan desarrollado en España. Berlín por aquel entonces era llamado “SilliconAlle” por su semejanza con precio pagina web tienda online . Hacíamos SEO en español pero utilizando las técnicas más avanzadas que ahora llegan a España pero que hace ocho años ya se empleaban en Alemania. Por decirlo de alguna manera, cuando aquí aún se utilizaban links en foros como lo más, allí ya se hacían blog post en periódicos para potenciar el posicionamiento. La empresa comienza sus primeros pasos en el 2012. Por aquel entonces todavía trabajaba para MT Performance GmbH en Berlín, empresa en la que coincidí con Jesús Alfaro Aguado mi actual socio cofundador de Intothe Marketing Media Group, además de un enorme amigo. Ambos coincidíamos en la idea de que había llegado el instante de implementar lo que habíamos aprendido y montar un negocio propio. MT Performance había crecido demasiado, la organización ya no era tan horizontal como anteriormente y el nivel de aprendizaje que estábamos adquiriendo había tocado el límite, por esta razón deseábamos más. Escogimos Berlín ya que ambos residíamos allá, teníamos nuestra vida allá y, gestion de redes sociales barcelona , porque el entorno y la ciudad aportan muchas posibilidades a nivel tecnológico debido a la gran cantidad de acontecimientos como la posibilidad generación de contactos en Startups. ¿Cuál es el proceso a continuar para montar un equipo SEO en la compañía?En el mundo empresarial cada uno de ellos va construyendo la organización a su forma, sin un proceso estándar sino, más bien, basándonos en su conocimiento, posibilidades y necesidades. En nuestro caso, teníamos los conocimientos para gestionar proyectos, lo que nos hacía falta eran clientes, con lo que comenzamos por ahí. Diseñamos la página web y nos pusimos manos a la obra, sobre todo, a ofrecer los servicios a gente de nuestro entorno, Start-ups en las que habíamos trabajado o conocidos que tenían empresas. A medida que fuimos teniendo clientes del servicio, íbamos perfilando el servicio que ofrecíamos y determinando las necesidades en lo que se refiere a personal. Se puede decir que al comienzo uno carece de recursos económicos mas le sobra tiempo. Por esta razón, se engloban tareas de todo género, desde posicionamiento en buscadores, comercial e incluso diseñador gráfico. A posterior, cuando el volumen de clientes del servicio aumenta, la compañía tiende a especializarse y cada persona a centrarse en lo que mejor se le da. Es un proceso natural en el que la organización se marcha estructurando, a tomando forma y se marcha creando un organigrama por necesidad, que no estaba anteriormente definido. Os dedicáis al posicionamiento de empresas utilizando 3 géneros de estrategia: posicionamiento en buscadores, SEM y Social Media, ¿cuál crees que es más efectiva a corto y largo plazo?Son estrategias con objetivos diferentes, lo idóneo es complementar todas y cada una. En el caso de tener un presupuesto reducido, siempre y en todo momento sugiero decantarse por el SEO puesto que reporta tanto branding, como visitas y conversiones, además de que la inversión efectuada se sostiene a lo largo del tiempo. El SEM, sin embargo, puede reportar leads instantáneos mas a largo plazo, si no prosigues invirtiendo, no proseguirás estando ahí. En todo caso, depende de lo que se requiera, si se trata por poner un ejemplo de un máster on line que precisa cubrir sus plazas lo antes posible, el SEM y el Social Media serían más atinados por su inmediatez de resultados. Trabajáis en 3 idiomas: español, inglés y alemán. ¿Influye mucho el idioma a la hora de planear una estrategia de marketing?El idioma influye sobre todo por el precio de la misma. Por poner un ejemplo un redactor web nativo en Alemania cobra bastante más que uno en España, por ello el precio de venta del bulto se va a ver asimismo aumentado. Lo mismo pasa con la adquisición de medios, los costos varían en función del mercado. Las métricas de las webs es otro punto diferencial, cuando se presenta una propuesta de medios en España, los clientes del servicio tienden más a revisar el DA, sin embargo en Alemania son muy exigentes con la visibilidad de Sistrix. En cuanto a las estrategias que incorporamos, no varían dependiendo del mercado, puesto que sólo incorporamos técnicas whitehat. Al no cruzar el lado oscuro, no jugamos con lo permitido o bien no tolerado en un determinado mercado, en tanto que tratamos de mirar más hacia el futuro. Google puede ser retrasado pero no idiota. Esto es, siempre y en toda circunstancia llega, si bien en ocasiones llegue tarde. En determinados mercados las actualizaciones son más veloces y pormenorizadas que en otras por la riqueza léxica y demás, pero en el resto van a llegar de igual forma si bien un poco más tarde y quizás en menor escala. ¿En qué idioma marcha mejor cada género de estrategia?No creemos en estrategias estandarizadas o por idioma ya que Google es cada vez más eficaz. Analizamos cada cliente en base a su temática, su competencia y su situación actual, definimos las necesidades actuales sin olvidar las futuras y trazamos una estrategia adaptada y afín. ¿Podrías hablarme de las características particulares que tiene cada uno de estos mercados? ¿Cuál crees que está trabajando mejor?Desde mi experiencia, Alemania está más avanzada y realiza técnicas más cuidadas, ignoro si es a nivel global o con las compañías que trabajamos diariamente, mas es la impresión que me da. ¿En qué idioma te resulta más cómodo trabajar? ¿Por qué?Español, ya que es mi lengua materna. En inglés y alemán puedo supervisar estrategias, efectuar keyword research o bien contactar con medios y clientes del servicio, mas mi nivel de fluidez no es bilingüe por lo que me es más cómodo trabajar en mi idioma. ¿Qué futuro le espera al linkbuilding?Al link building le espera exactamente el mismo futuro que a todas y cada una de las áreas del marketing online, los usuarios evolucionan rápido, es un mercado que no da tregua y Google va a tratar de progresar de forma constante su algoritmo. El linkbuilding no se va a acabar nunca, por el mero hecho de que no es más que publicidad digital mediante recomendaciones con enlaces, sean follow o no follow. Considero que va a continuar existiendo, que los enlaces no cuenten es como decir que si algún día posiblemente las recomendaciones y opiniones de clientes sobre un producto no existan, que el gobierno las vetara. Eso sería bastante poco probable. Lo que seguro se va a terminar, es el linkbuilding mal hecho o bien las webs que sólo usan técnicas rápidas y no ofrecen nada a los usuarios. El link building es, debe ser y será cada vez más, un complemento de una estrategia bien hecha que funcionará para quienes haga buen uso del mismo, para quienes no lo hagan podrá funcionar durante un periodo mas no a largo plazo, pues Google es retrasado mas no idiota. ¿Habéis visto un cambio de precio en los últimos años en alza? ¿Qué piensas que está pasando?A siguiente, montamos Intothe Marketing, y gracias a las relaciones que habíamos establecido Jesús Alfaro y yo con los medios, empezamos a publicar para nuestros clientes del servicio posicionamiento SEO artículos en periódicos de altas métricas. Estos eran completamente gratis. Fuimos mismos quiénes ofrecimos a los medios una retribución por estas publicaciones, en tanto que comenzamos a ofrecer este servicio a agencias y no nos parecía ético cobrar por algo que era gratuito sin que los medios supiesen que íbamos a cobrar por dicho servicio, conque los llamamos y les explicamos nuestro nuevo modelo de negocio y les ofrecimos una cuantía significativa por este motivo. El costo evidentemente lo marcamos nosotros y fue reducido y simbólico. Tiempo después decidimos desarrollar la plataforma LEOlytics para poder llegar a un público más amplio y aportar a las agencias de marketing digital un proveedor de confianza para sus campañas. Fuimos la primera plataforma en España especializada en publicaciones en periódicos de alta calidad, detalle que se ignora por la mayor parte puesto que siempre y en toda circunstancia hemos llevado nuestro negocio con bastante precaución y sin hacer publicidad masiva del mismo, excepto en entrevistas como esta y acontecimientos del ámbito. Cuando empezamos con LEOlytics, no tardaron en aparecer numerosas plataformas que copiaron el modelo de negocio, y los medios comenzaron a subir los precios debido a la gran demanda. A siguiente, más o menos a inicios de 2017, la situación se invirtió, medios exclusivos que querían previamente sostener su estatus y limitar el volumen de contenidos, empiezan a vender por volumen y a bajar sus estándares de calidad a cualquier precio, ofreciéndose a publicar en plataformas de artículos compartidos y ofertas diariamente que venden por volumen y ponen bajo riesgo el mercado y la seguridad de los clientes y distribuidores, aun llegando a publicitarse en Google Adwords como “venta de enlaces a diez€”. ¿Parece surrealista verdad? ¿El resultado actual? Los periódicos tienen un valor bastante inferior a las revistas especializadas o bien los blogs que si mantienen una calidad y un número máximo de artículos mensuales. Quedan pocos medios exclusivos y el linkbuilding de calidad se fundamenta en nuestros días en poder publicar en sites a los que no puede acceder todo el mundo. En ello se fundamenta nuestro objetivo, en ser diferentes y en conseguir lo imposible. ¿Dónde deseáis estar dentro de diez años?Concretamente es difícil saber dónde deseamos estar dentro de diez años, quizá sea por el hecho de que pertenecemos a una generación que vive el día tras día, pero planes a más de 1 año nos resultan complejos de establecer. Lo que si tenemos claro, es que estaremos en el campo del marketing digital ofertando productos y servicios que aporten valor al consumidor y que siempre y en toda circunstancia sostendremos los estándares de calidad y la ética profesional que actualmente rige nuestro negocio.
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