Los caminos rápidos y la adquisición de contactos no son buenos consejos para cultivar una base de datos rentable. Repasa las estrategias del webinar y edifica relaciones de calidad.
Entender que lograr leads no pasa sencillamente por llenar una hoja de cálculos, comprar bases o bien obtener listas de manera intrusivaes tan esencial como ser siendo conscientes de que la atención y la comunicación con los clientes son actitudes con convicción de servicio. Los clientes no son transaccionesni inversiones sino más bien pilares fundamentales para maximizar el retorno de tus acciones.
Antes de comenzar con la nueva capacitación quedictó el miércoles trece de agosto,, Marketing Manageren, hizo mención a una conducta esencial que todo marketer debe incluir en su manual de buenas prácticas: Elbasado en el consentimiento del consumidoral momento de mandarle información.
El webinar de “7 estrategias para producir suscriptores y potenciales clientes”se centró en consejos y herramientasútiles a fin de que añadas a tu propia planificación de Marketing Onliney así puedas optimizar tu tiempo y recursos. Accede desde aquí a la grabación de la capacitacióny descubre cómo enfocarte en edificar una base de datos rentable y con calidad.
Convertir a los extraños en amigos y a éstos en clientes
“Piensa en el mercado más pequeño concebible y describe un producto que lo abrume siendo extraordinario”
Como bien dice, empresario estadounidense de origen judío y referente del Marketing, la clave está en ofrecer productos y contenidos brillantesa un segmento de potenciales clientes del servicio que espera ansiosamente una propuesta memorable.
Esto no implica que debas efectuar envíos masivos de anuncios intrusivosque solo fatigan la vista y agobian el deseo de comprapor una parte del potencial consumidor. Precisamente, desdepromovemos acciones que se encuentran en las antípodas de lo invasivo. Elofrece la posibilidad de que sea el usuario quien admita percibir nuestros mensajes y.
Según, esta revolución sobre la mercadotecnia tradicional implica invertir el esquema de negociosy anular la estrategia push(basada en empuje, la presión y la insistencia) por la habilidad pull(atracción y también información al consumidor para que éste decida), alternando los papeles y pidiendo permiso para ofrecer comunicaciones de calidadque demuestren lo valioso que eres.
Desde esta nueva perspectiva, lo que menos te recomendamos es que compres una base de datos, puesto que esos subscritores nunca llegarán a conocerteen profundidad y por ende no te elegirána lo hora de adquirir un producto.
Lo que es peor, es posible que nunca se interesen con lo que le ofrezcas y jamás lleguen a abrir un Correo electrónico tuyo. Los resultados de esta acción serán negativos y tus sacrificios se irán por la bordacon un sabor exageradamente amargo.
¡Tranquilo!El primer impulso que debes conseguir es que tu prospecto decida subscribirse a tuy esté plenamente interesado en recibir tus novedadesy promociones. Así te evitarás el engorroso error de que tu potencial cliente tenga en su casilla de correo algo que no ha aceptado o tolerado.
Suscriptores, Leads y potenciales clientes
Un lead puede ser un Email, un número de teléfono o bien un cliente del servicio entrando por la puerta de tu negocio. Representa el potencial clientecon el que es esencial sostener una cuidadosa relación desde el momento en que se lo conoce hasta el momento en que concreta la compra. En ese tiempo es esencial que lo mantengas lo suficientemente interesado como para que se convierta en un cliente.
Recuerda que en el Marketing On line sin leads no hay ventasy por ello debes alimentarlo hasta transformarlo en consumidor. Sé dinámico en esta pirámide invertida sobre cómo manejar el activo del embudo: si de mil visitas en tu sitio consigues especificar diez ventas no pierdas la astucia y esfuérzate por remunerar a tus 990 leads.
Convertir a un completo extraño en un lead y después en un prescriptor o cliente implica de tu parte un largo camino deen donde la información que puedas recabar sobre sus gustos, preferencias y necesidades será angular para lograr acercamiento, captarlo y transformarlo. Así, el contacto por parte de tu equipo de venta será efectivo pues sabrá cómo ser cortés y gratificarlo.
7 estrategias para generar leads y potenciales clientes
«El éxito de un buen planteamiento comercial es la generación de un valor superior para el cliente, que resulte de una combinación entre sus esperanzas y las posibilidades de la empresa.»
Esta frase de, el mayor referente de la administración, conecta con el consejo depara la creación de base de datos sin confundir cantidad con calidad.
El objetivo de tu estrategia no debe ser sencillamente producir clientes sino satisfacerlos dando contestaciones válidasa sus necesidades actuales y estar al servicio de sus expectativas futuras.
Si eres de los que aún no incorporan acciones para producir suscriptores o bien deseas sumar nuevas ideas,te apunta las mejores tácticas. ¡Toma nota!
1- Aumenta tu base de Subscritores con tu Website o bien Blog.
Para ello, puedes utilizar una, comúnmente llamada barra lateral, que contenga un. Es una forma genial para comenzar una nueva relaciónofreciendo contenido, capacitaciones o bien Newsletters con noticias de la industria a cambio de la Suscripción.
¡No te precipites en promover sólo la venta!Basta construir una relación ofertando algo bueno y creativo para ser remunerado con datos potenciales.
En el post de un blog también puedes incluir un. Sencillamente debes agregarlo al final del artículo, luego de comprobar que tu lector está interesado en tus comunicados. Con una buena, puedes usar la practicidady ofrecerle todo el material a través de un boletín, sin necesidad de rememorar o guardar direcciones.
Losson una excelente forma para dar a conocer información especialsin alterar la estructura clásica y diaria del Lugar. ¡No te compliques incluyendo secciones!Ofrece la suscripción a un Boletín de noticias y fomenta a cambio un premio o bien regalo. Así podrás convertir tus leads en clientessin usar ventanas que sólo sean valoradas como complicadas.
Unapuede ser otra alternativa para nutrir las listas que conforman tu herramienta de.es una opción sin coste y muy simple de customizarque permite sumar una barra horizontal sobre el margen superior del sitiosin necesidad de contar con maquetadores o bien programadores. Esta barra deja sumar acciones que estimulen la suscripción así como también dar a conocer nuevos lanzamientos o bien promocionesque expiran en un determinado período de tiempo.
2- Utiliza las Redes Sociales para transformar fanes y seguidores en clientes del servicio.
Haz que el tiempo invertido enlogre nuevos usuarios y consumidores. No te centres únicamente en ely la atención al clientea través de las redes sino en generar ventas a través de ellas. Puede que el empleo de estas plataformas sociales sea lo que está faltando a tu acción estratégica.
Para ello, nada mejor que utilizaren tu fanpage: Consiste en una landing page embebidaen tu página de. Lo que te permite es producir un espacio dentro de la red social para promover lo que estés buscando.
te ofrece diversas landing para que integres con Facebook Tab y fomentes promociones especiales, formularios de suscripción o Newsletter que conviertan a tus Fans en contactos orgánicos.
Las, o bien tarjetas de Twitter, son la última novedad de publicidad en redes sociales. No solo contribuyen alpor su poderosa visibilidadsino que brindan al usuario la opción de suscribirse con un simple click. Esta red social te enviará el E-mail que la persona tenga asociado a su cuenta de.
Como bien agrega, son tuits patrocinados y su pago es por conversión, o sea por cada nuevo Subscriptor generado y no por impresiones. ¡Una opción super rentable para adquirir nuevos leads!
Las presentaciones detambién dejan agregar un formulario al final de las diapositivasdando la opción al público de suscribirse. ¡Aún hay más! Nuestro orador no oculta su conocimiento en herramientas digitales y te propone usar, un servicio de vídeo alojamiento web para empresasque permite añadir un formulario con datos a completar para acceder a la grabación.
3- Efectúa Marketing de Contenidos y ofrece un buen material a cambio de contactos.
Si quieres destacarte y que tus potenciales clientes del servicio te busquen por tus comunicaciones exclusivas, enfócate en ser atractivo y ofrecer material de calidad.hizo mención a la estrategia de contenidosque promuevey que radica en ofrecer constantemente nuevos materialespara mantener actualizada a nuestra comunidad en las últimas tendencias del Marketing On line.
Si lo quieres puedes echar un vistazo a la estructura de publicación que prosigue nuestro, actualizando de forma permanente sus artículo con artículos novedosos, así como también a nuestra secciónen donde encontrarás infografías, seminarios web, videotutoriales, whitepapersy los ebooksmás completos y atractivos. ¡El esfuerzo vale la pena y eso nos hace felices!
Recuerda que has de ser coherente entre lo que ofreces y lo que pides. Nada más desilusionante que completar un extenso formulario y recibir a cambio 2 simples hojas con contenido redundante. También es interesante realizary acciones de partnershipofreciendo material de genial calidad con beneficios para las dos partes. Por servirnos de un ejemplo, puedes asociarte con un producto o herramienta que se complemente con tu propuesta, al mejor estiloy.
4- Los seminarios y capacitaciones online promueven una increíble interactividad.
Los seminarios web, hangouts o podcasts(contenido en formato audio que se puede compartir cono), además de estar de tendencia son canales para debatir nuevas ideaso noticias de la industria, fidelizar y producir buenas bases de datos. ¡No tengas temor al micrófono!Con solo preparar tu seminario con información relevante puedes hacer de este medio el principal distribuidor de suscriptores.
5- Anímate agencia de publicidad con tus potenciales clientes del servicio.
Nada más divertido que utilizar loscomo estrategia de suscripción. Unes un juego o concurso online en el cual los jugadores ganan si contestar en forma correcta una serie de preguntas. La mecánica de esta estrategia dehará que la fidelidadconforme un círculo virtuoso comenzando con la diversión compartida en el juego.
te propone que pruebes gratispara atraer potenciales clientes y producir así emociones positivas asociadas a tu marca y al entretenimiento.
6- No infravalores el valor tradicional de los acontecimientos.
Los encuentros de negocios, ferias, capacitaciones y encuentros del campo prosiguen siendo un nicho vital para producir clientesreales. Si tu eres uno de los organizadores, haz que los sorteos y los stands sean atractivosy brinden algo distintivo a cambio de los datos de los asistentes.
Por el contrario, si eres un simple concurrente, explota al máximo el intercambio de tarjetas personales, puesto que entonces te servirán para segmentar lasy convertir leads en clientes.
7- Dale a tu marca la visibilidad que merece.
Aunquetodavía tiene está opción en desarrollo, Ad Extensiones una excelente opción para incluir un formulario de suscripción en un anuncio de Google. Así lograrás que el buscador muestre el auspicio de tu empresa aunado a una invitación para la suscripción, de modo directo y automático.
Landing pages, el bonus track para tu estrategia de suscripción
Si eres de los que aún se preguntan por qué utilizary no dirigir el tráfico directamente a una homepage, es esencial que sepas que tu sitio destroza las conversiones. En cambio, las landing o bien páginas de aterrizajepermiten dirigir al usuario al objetivo que tú quieres conseguir.
Frente a la amplia cantidad de información o estruendos que tiene un sitio, y con el riesgo de perder potenciales clientes en el recorrido,te permite centrar en una página la meta específicoque tiene tu.
Nada más eficaz que una landing en donde eles concreto y la conversión mucho más factible.te aconseja que aproveches esta herramienta útil para terminar de cerrar el círculoy conseguir que el potencial cliente se subscriba a un Newletter, se descargue un material o aun compre tu producto.
Si al contrario eres de los que ya usa landing pages, no te vendrá nada mal seguir los consejos quebrindó a fin de que tu página tenga la anatomía perfecta:
Permitir al usuario continuar un camino:Esto implica que al hacer clic en la invitación de lase lo reciba con una landing correspondiente en términos de contenido y diseño, enfocada en el anuncio y mensaje anterior. Mantener la promesa y añadir valor:Proporciona contestaciones a lo que la persona está buscando y evita todo tipo de rebote ofertando otras cosas. Bríndale más detalles del producto, beneficios y datos útilespara el uso o consumo. Lograr una página fácil de entender:Que el mensaje sea concisoy la estructura del contenido limpio.Estos factores permitirán centrar la atención del cliente del servicio en el beneficio de tu propuesta. Probar, testar y no dejar de chequear:Es la mejor manera de rentabilizaruna landing y acrecentar el retorno sobre la inversiónde tu. Prueba ofrecer lo mismo mas con diferente estructura, diseño, llamados a la acción y distribución de los elementos. Así sabrás qué contenido se comprende mejor y cuál alcanza un mayor volumen de conversión.
Permitir al usuario seguir un camino:Esto implica que al hacer clic en la invitación de lase lo reciba con una landing correspondiente en términos de contenido y diseño, enfocada en el anuncio y mensaje anterior. Mantener la promesa y agregar valor:Proporciona contestaciones a lo que la persona está buscando y evita todo género de rebote ofreciendo otras cosas. Bríndale más detalles del producto, beneficios y datos útilespara el uso o consumo. Lograr una página fácil de entender:Que el mensaje sea concisoy la estructura del contenido limpio.Estos factores permitirán centrar la atención del usuario en el beneficio de tu propuesta. Probar, testar y no dejar de chequear:Es la mejor manera de rentabilizaruna landing y aumentar el retorno sobre la inversiónde tu. presupuesto inbound marketing sevilla ofrecer lo mismo pero con distinta estructura, diseño, llamados a la acción y distribución de los elementos. Así sabrás qué contenido se entiende mejor y cuál alcanza un mayor volumen de conversión.
Nunca olvides que probar modos de comunicación es la mejor forma de llegar al éxitoy cumplir con tu objetivo. Son tus suscriptores los que demostrarán con su conducta en línea qué te resulta conveniente aplicar y qué reconsiderar.
Cuando te charlamos de la importancia delhacemos alusión precisamente a producir material de valor y calidad para mantener atentos y activos a tus Suscriptores. Haz marchar tu poder creativo y que elsea un torbellino de ideas con inacabables propuestaspara transformar leads en clientes del servicio reales.
Premiamos la construcción exitosa
Para percibir primero hay que dar algo a cambioy por ellopremia la interacción, el intercambiode creencias y las consultas. Afirma la oración que “Nada es más simple, no hay otra norma: nada se pierde, todo se transforma” y de ahí que deseamos que lo aprendido no se pierda sino se convierta en estrategias a incorporar.
Por tal motivo, premiamos a quienes más participaron a través decon el hashtagy y con las preguntas que se hayan efectuado a lo largo del Seminario web.
En este encuentro, los ganadores fueron:
Micaela Sabja
Emanuela Loddo
Paula Acebras
Gerardo López
Los premios son 4 códigos de promoción con veinte por ciento offen planes por suscriptor o doble crédito en planes prepagos en.
Y a ti, ¿Qué te ha parecido el Webinar? ¡ Cuéntanos si ya tienes tus propias estrategiaspara producir leads o bien si sumarás alguna de estas tácticas para atraerlos!
Te compartimos la presentación de la capacitacióny te aguardamos en los próximos encuentros de.
¡Hasta la próxima!
Por
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