Te hayas planteado tu página web como un negocio desde el comienzo o bien no, a todos y cada uno de los propietarios de sitios web nos llega, tarde o temprano, el instante en el que nos proponemos cómo podemos producir ingresos con nuestra página web.
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Pues bien, tengo una buena noticia: no es tan complicado y hay muchas fórmulas diferentesde hacerlo.
El quid de la cuestión es que no todas se amoldan a todos los proyectos y todos los nichos.
Así que en este artículo te voy a hacer un resumen de las diez fórmulas que, a mi modo de ver, serían las más importantes.
Mi objetivo es que tras leer este post tengas claro cómo funciona cada una, cuándo va a marchar bien y cuándo no lo va a hacer.
Junto con esto, te daré también referenciaspara profundizar más con otras lecturas en aquellas fórmulas específicas que más te interesen.
¿Qué encontrarás aquí?
Antes de seguir, recuerda que las fórmulas de monetización en Internet ni muchísimo menos se agotan en estas 10 que presento aquí; existen muchas más.
De este post tendrás una primera visión muy completadel tema monetización de páginas web, mas también te animo a seguir estudiando.
Recuerda también que esto es un tema altamente creativoseo costa del sol >, siempre y en todo momento hay espacio para nuevas ideasque pueden ser una excelente opción alternativa de generar ingresos para tu caso particular.
Dicho esto, vamos a ello 🙂
¿Cuánto dinero se puede ganar con una página web?
Como te puedes imaginar, la horquilla de potenciales ingresos con una página web es enorme. Comienza en cero si haces las cosas mal y llega hasta los casos de los “solopreneurs”(emprendedores en solitario) transformados en millonarios.
Casos de solopreneurs millonarios en EEUU como , o y los ejemplos afines en España como o no son fruto de la casualidad.
Prueban que Internet tiene potencial para crear negocios extremadamente rentables, incluso a nivel individual.
Ahora bien, pocas personas conseguirán llegar tan lejos como los protagonistas de estos casos de ejemplo, también debemos sostener una perspectiva realista, claro está.
¿Cuál sería entonces un término medio realista?
Una referencia buenísima para verlo son las entrevistas “Bloggerview” de sitios “normales”que hemos hecho aquí en Ciudadano 2.0, gente como tú y yo que son suscriptoresde nuestro blog (miembros de la “Zona VIP”).
Los casos que puedes encontrar aquí van desde pequeños proyectos “side projects”(pequeños proyectos a tiempo parcial) que producen unos pocos de cientos y cientos de euros al meshasta proyectos transformados en profesión como de Marcos Vázquez, con ingresos de seis dígitos al año.
Fitness Revolucionario de Marcos Vázquez es uno de los proyectos de más éxito que hemos entrevistado en Ciudadano 2.0
Puedes localizar todos estos casos de éxito en la Zona VIP del weblog (debes darte de alta como subscritor):
Todos estos casos se hallan en lo que estimo una horquilla de ingresos realista.
¿Qué tipo de web es la mejor para generar ingresos?
Si estás creando tu proyecto con el propósito en psique de que sea un negocio en línea, el interrogante evidente es qué género de web es la mejorpara la generación de ingresos.
Es una pregunta muy complicada… Aun diría que no tiene respuesta, y es que hay muchos más factores de peso implicados que la página web en sí.
Veamos algún ejemplo:
En primer lugar, mucho más que el tipo de web, lo que realmente importa es el tema (el nicho) que elijas. Hay actividades que, a priori, son más “monetizables”y otras que lo son menos. Entonces, un tanto más abajo, profundizamos más en el tema “nicho elegido”.
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Otro aspecto, definitivo para bastante gente, es la dificultad técnica para crear la weby hacer marketing con ella. Para ciertas personas, una complejidad técnica excesiva se convierte en una barrera infranqueableque mata el proyecto antes de nacer.
Hay muchos aspectos más, mas creo que vas viendo por qué digo que es una cuestión muy relativa y difícil de argumentar objetivamente.
No obstante, me voy a atrever con una clasificación(por supuesto, totalmente subjetiva) de “más fácil a más difícil”de las cuatro opciones principales:
1. Hacer dinero con YouTube
YouTube es una opción excelentepara montar un negocio on line. Además, me parece la opción más asequibleporque es bastante fácil y rápido crear un canal y comenzar a hacer vídeos.
Aquí puedes ver cómo se puede crear un canal atrayente desde cero y cómocon él:
Por otra parte, YouTube tiene un potencial de audiencia gigante. Lo puedes ver fácilmente en los YouTubers consolidados: incluso en español, ya existen muchos con más de 100.000 subscritores y cientos de millones de reproducciones de sus vídeos.
Estamos hablando de canales que logran millones de reproducciones de sus vídeos cada mes.
Como te puedes imaginar, con estos números, las cifras económicas que manejan también son importantes.
El mayor inconvenienteque le veo es el de estar dentro de una plataforma de otro(de Google en un caso así). diseño de paginas web y posicionamiento sevilla de las consecuencias más esenciales de ello es que el control sobre tus suscriptores lo tiene Google, no tú.
Esto, por un lado, te limita en las acciones de marketing(no tienes su e-mail para contactarles, por poner un ejemplo) pero también supone un riesgo estratégico para tu negocio.
Un cierre de tu cuenta, por poner un ejemplo, implicaría perder todos tus suscriptoresde un plumazo, literalmente habrías “desaparecido”de Internet de un día para otro.
Sin llegar a estos extremos, las plataformas van cambiando sus condiciones para los creadores, estos cambios no siempre y en toda circunstancia serán convenientes a tus intereses (reducción del alcance orgánico, por poner un ejemplo).
2. Producir ingresos con un blog
Un blog es otra opción excelentepara crear un sitio web que genere ingresos.
Aquí puedes estar también dentro de una plataforma(,, Squarespace, etc.) o bien tener tu propia plataforma,para lo que necesitas y.
Si precisas un hostingpara tu web o tu blog, ¡actúa!
Aviso:la oferta de SiteGround vence en unos pocos días.
Te puedes imaginar que para un negocio te invito a , como norma, la segunda opción.
En este caso, se trata, sobre todo, de una cuestión de potencial de marketing, o sea, el máximo potencial en flexibilidad; herramientas que puedes emplear para hacer marketing, etcétera las tendrás en un blog con WordPress y alojamiento.
Aquí te dejo 2 lecturas esenciales sobre la creación de weblogs y cómo seleccionar la opción de weblog más conveniente para tu caso:
La disyuntiva weblog contra canal YouTube es muy frecuente. Por eso deseo mentar, por lo menos, estos aspectos imprescindibles a tener en cuenta, así como mis consejos sobre qué hacer:
Vídeo vs. texto: hay gente a la que se le da mejor escribir que hacer vídeo y a la inversa. Supera la vergüenza inicial que todo el mundo tiene con el vídeo y prueba las 2 cosas para descubrir qué medio te va mejor. Un blog tiene menos potencial de tráfico…: esto es también una afirmación muy genérica, mas las cifras de decenas o millones de reproducción que muchas canales YouTube han conseguido en pocos años, normalmente, es casi imposible que las consigas con un weblog. …pero es más fácil convertir: sin embargo, en el medio vídeo lo tienes mucho más complicado para lograr clicks (que es el pilar de los ingresos en casi todas las fórmulas). En el texto escrito el clic es mucho más natural por el hecho de que el enlace está ahí mismo, en el vídeo debe pedirleal usuario que realice la acción. Esto te exige motivarle mucho más para que lo haga y para que no se olvide al final de ello al final del vídeo. Si vas por YouTube, crea un weblog también: si te decides por YouTube fantástico, pero crea sí o sí también un blog en el que publicas también tus vídeos y dónde captas subscritores en email. Así te independizasde YouTube, tus subscritores serán tuyos. Aun puedes plantearte contratar la transcripción de tus vídeos a posts de un blog y captar tráfico por ese lado también.
También es importante remarcar que un blog y un canal YouTube se complementan a la perfección.
Esto es así ya no solo por la cuestión de los subscriptores, sino también por otros aspectos, como poder embeber vídeos tuyos en tu weblog, lo que aumenta mucho el valor añadido de tus posts del weblog.
3. Producir ingresos con un podcast
Los podcasts son un formato que personalmente me encanta por lo cómodos que son(puedes escucharlos en cualquier parte desde tu móvil) y conectan más con el autorque los blogs.
De cara a producir ingresos tienen problemas similares a YouTube: al no ser un formato texto (que deja clic en los enlaces), lograr buenas conversiones requiere estrategias más complejaslo que, sobre todo para principiantes, será una dificultad añadida.
Por otra parte, hay que adquirir algunos conocimientos técnicos básicos para trabajar con audio para generar los capítulos. No es tremendamente difícil, mas hay que salvar este obstáculo.
En cuanto a la difusión masiva, ésta se hará eminentemente vía plataformas como o .
Aquí puedes ver todos y cada uno de los detalles sobre cómo crear un:
En cuanto a los inconvenientes, el principal problemaque le veo a comenzar con un podcast es el tema audiencia. Es muy complicado lograr audiencia de determinado tamaño con un podcast de forma orgánica.
Google lleva visitas a los weblogs y el buscador propio de YouTube a YouTube. Estos son los 2 primordiales buscadores del planeta, a años luz de los siguientes.
No existe algo afín para los podcasts y lograr tráfico Google es complicado por el propio formato.
Ahora bien, un podcast con una enorme audiencia tiene también muchas posibilidades de monetización con fórmulas frecuentes como patrocinios,(abajo veremos más sobre esto), etc.
El podcast de John Lee Dumas es uno de los podcasts más triunfantes en audiencia e ingresos del planeta.
Especialmente en EEUU, hay casos increíbles como, por poner un ejemplo, que supera mes tras mes los $ 100.000 de ingresos.
Pero también en España existen casos de éxito sonados como el de , por servirnos de un ejemplo.
El podcast «The Success Academy» de.
En definitiva, a mi modo de ver, por esta razón un podcast no lo veo tanto como primer proyecto, sino más bien como un segundo paso ideal, después de haber creado una audiencia grande con un blog o canal YouTube.
Así, es parcialmente fácil llevarte cuando menos una parte de esta audiencia a tu podcast y crear esa masa crítica de audiencia para que comience a crecer solo.
De hecho, en Ciudadano 2.0 estamos barajando esa posibilidad desde hace cierto tiempo.
4. Crear una tienda online
Este punto, vaya por delante, es la opción que menos conozco;por tanto, lo que diga aquí cógelo con pinzas y contrástalo con opiniones de terceros.
Te aconsejo preguntar a autores especializados en tiendas online como el de este post:
No obstante, con lo que he podido ver, mis opiniones tampoco son muy diferentes a las de autores más especialistas en este tema.
En resumen, en principio, para pequeños emprendedores individuales, que es la audiencia a la que nos dirigimos en Ciudadano veinte, no me semeja demasiado aconsejable. plan marketing digital /p>
Mis razones te las detallo abajo en el apartado que habla de tiendas en línea.
Eso sí, hay una varianteque sí te recomiendo de forma encarecida que estudiesy es vender de manera directa vía Amazon con su programa , más sobre ello también más abajo.
Y más sobre ello también en el apartado de tiendas on line de este post.
3 Condiciones imprescindibles para poder monetizar una página web
Lo primero que debes entender son las condiciones previas que se deben dar a fin de que puedas comenzar a pensar en monetizar una web. Te aseguro que, si no las cumples, como mucho vas a lograr ingresos anecdóticos.
Debes hallar un buen nicho para tu web
Encontrar un buen nicho para tu sitio web tiene su miga y merece un blog post dedicado en exclusiva a este tema, pero ya te adelanto ciertas claves aquí:
- Tiene que ser una temática con demanda.
- Debería ser algo que motive y/o algo que sabes hacer singularmente bien.
- Debes hallar la manera de diferenciarte de tu competencia.
Lo dicho, tiene su miga este tema, así que te remito a este blog post que trata el tema más a fondo:
El blog post está orientado a blogs, mas las técnicas e ideas aquí expuestas son también a la perfección extrapolables a los tres otros tipos de webs que he mentado ya antes.
Tienes que conseguir visitas a tu web
Este punto es obvio, pero bastante gente no centra lo suficiente el foco en él. Centran el foco en crear muchos contenidos, pero no en la estrategia de visibilidadque debe acompañar la creación de los contenidos.
¿De qué sirve tener mucho contenido si absolutamente nadie lo ve?
La fuente más potente de tráfico en la que te debes centrar es, indudablemente, el tráfico proveniente de los buscadores: Googley el buscador de YouTube.
Eso desea decir que debes aprender cómo posicionar tu página web en Google y/o YouTube o lo que es lo mismo: tienes que aprender SEO(), sí o bien sí:
Te recomiendo que hagas del posicionamiento web en buscadores tu prioridad número unopara generar tráfico, pero como los resultados del posicionamiento SEO tardan meses en llegar en una web nueva, no debes dejar de lado otras fuentes de tráficocomo las redes sociales (en especial en los conjuntos similares a tu temática) y el tráfico de pago.
Necesitas motivación y constancia
Y, por último, necesitas mucho tesón y paciencia.
Aunque eso tampoco quiere decir que no te preocupes de ir a buen ritmo en tu proyecto, de hecho, te invito a de forma encarecida esta lectura para hacerte con ideas de cómo conseguirlo unos primeros ingresosen un plazo lo más corto posible:
Aún así, no aspires en los primeros meses o el primer año más allá de meramente simbólicos.
Estos primeros ingresos tienen más una función motivadora,de probarte que esto de generar ingresos online es real, para darte gasolina para seguir desarrollando tu proyecto de forma fuerte.
Como has podido ver con los ejemplos de arriba, se puede ganar muchísimo dinero en Internet, olvídate de pensar en el corto plazopara esto.
Todos los emprendedores que han tenido grandes éxito, han pasado primero por años de duro trabajoantes. No existen atajos, créeme.
10 Formas de ganar dinero con una página web, sus pros y sus contras
Con este preludio ya estamos dispuestos para ver las fórmulas más populares para hacer dinero en una web. Algunas son muy obvias, como la publicidad online; y otras, como la mercadotecnia de afiliación, tan sutiles a veces que ni las detectarías en una web si no las conoces.
Por eso, después de leer este apartado, verás las webs con nuevos ojos. Será una experiencia muy interesante;además, la mejor manera de aprender es ver cómo lo han hecho otros a los que les ha ido bien.
Cada uno de los siguientes apartados se merece uno o múltiples posts para él solo; por eso aquí haré sencillamente una introducción a cada concepto, a fin de que entiendas lo básico de cómo funcionan, qué diferencias hay entre ellos y en qué situaciones puede encajar mejor una o bien otra fórmula.
Con las referencias que te daré en cada punto, podrás seguir ahondando en los que más te interesen.
1. Hacer dinero en páginas web con publicidad online
La manera probablemente más conocida, más simple y también inmediatade hacer dinero con una web es mostrando anunciosen tu página web.
Es importante que distingamos entre dos situaciones diferentes: la del anunciante(por ende, eres tú quien paga por tener tráfico a tu página) y el de propietario de la webque los muestra (en cuya caso eres tú quien cobra por mostrar anuncios en tu web).
Aquí hablaré de la segunda situación.
Las dos grandes maneras de cobrar por anuncios on line son con una web o bien un canal YouTube que sean de tu propiedad. Veamos las diferencias:
La publicidad display de Google, Amazon y otras plataformas
Estos son los “banners”de toda la vida, es decir, los anuncios que te hallas embebidosen todo género de webs, sobre todo periódicos y gacetas digitales, pero también blogs, etc.
La publicidad en YouTube
El propio reproductor de YouTube, como bien sabes, también muestra anuncios. Estos son anuncios de la plataforma de Google que pueden ser de 3 tipos básicos:
Anuncios displayque se muestran en la parte inferior del reproductor. Anuncios gráficosque se muestra arriba a la derecha, encima de los vídeos sugeridos. Anuncios de vídeo,los cuáles se dividen por su parte en múltiples tipos (al comienzo, a lo largo del vídeo, que se pueden omitir, que no se pueden omitir, etc.)
Aquí encontrarás los detalles:
La particularidad de YouTube está en la conocida exigencia de las 4000 horas de visualización en los últimos doce meses y 1000 suscriptoresque Googlecon anuncios de YouTube.
Los ingresos con publicidad online. Pros y contras
Vistas estas dos opciones básicas, charlemos de pros y contras.
La principal ventajade la publicidad on line es que resulta muy fácil empezargracias a las plataformas de publicidad on line como , Amazon Ads, Bing Adso Facebook Ads.
Básicamente sólo necesitas crearte una cuenta y configurar tus datos personales (o de tu empresa).
A partir de ahí, estas plataformas te proporcionan un códigoque puedes insertar en las páginas dónde quieras que aparezcan los anuncios.
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1 horaaprenderás el SEO que verdaderamente necesitas. - Aprenderás cómo saber qué busca la gente en Internet.
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El principal inconveniente es que los precios dependen mucho de la demanda de anunciantes,ya que los espacios para los anuncios se subastan. Por esta razón, dependen también muchísimo del país.
En EEUUlos precios, como media, son el doble o másde los que se consiguen en España. Sin embargo, en los países LATAMse quedan en una fracciónde los costos en España.
Por otra parte, los anuncios tratan de ser inteligentesen el sentido de que sean lo más relevantes posible respecto al contenidode la página en la que se muestran.
Es decir, en una web de finanzas personales, por servirnos de un ejemplo, se deberían enseñar, sobre todo, anuncios del campo financiero y afines.
No obstante, esto no siempre se cumpleen la medida que sería deseable, de tal modo que en ocasiones habrá anuncios en tu web que no son demasiado óptimos y simplemente no te agrade que aparezcan en ella.
En terminante, todo esto hace que haya nichos buenos(con muchos anunciantes “compitiendo”por los espacios promocionales) que se pagan bien y malos(con pocos anunciantes) que se pagan mal.
Típicamente cobrarás con un modelo CPC(Coste por Clic) donde el anunciante paga únicamente por los clicks recibidos en sus anuncios.
En nichos de baja demanda, el CPC no pasará de unos poco céntimos. Un ejemplo realista de un nicho “malo”sería éste:
1000 páginasvistas con un CTR (tasa de clicks) del 1 por cien con 10 clicsy una media de 2 céntimos el clic. - Cada mil páginas vistas generarían 0,2€ y se necesitaría
1 millón de páginas vistas para ganar 200€.
Una miseria, ¿no te semeja?; sin contar con lo difícil que es crear una web con 1 millón de páginas vistas/mes.
Los 0,2€ serían aquí lo que es conocido como CPM. Acuérdate de estas iniciales, luego te explico de se trata exactamente.
Un ejemplo realista de un nicho “bueno”sería éste:
1000 páginasvistas con un CTR (tasa de clicks) del 3 por ciento con 10 clicsy una media de 20 céntimos el clic. - Cada mil páginas vistas generarían 6€ (CPM de 6€) y se necesitaría
1 millón de páginas vistas por mes para ganar 6000€.
Estas cifras son ya mucho mejores, pero tenemos el enorme problema que exigen posicionar tu web en nichos llenos de webs competidores muy fuertes. Una labor casi imposible para un particular.
Te dejo esta referencia con muchos más detalles y números sobre Google Adsense:
Como puedes deducir de lo dicho, la publicidad en línea me semeja una fórmula limitada a profesionales, con posibilidades de crear webs potentes en nichos competitivos.
Para pequeños emprendedores, de entrada, no la considero una buena vía, singularmente en weblogs. En YouTube, dado su gran potencial de tráfico puede ser más viable para un particular.
Pero deja de preocuparte, como irás viendo, existen muchas más alternativas… 🙂
2. Venta de espacios publicitarios en tu web
Seguimos con la publicidad on line, pero cambiamos de modelo: la venta de espacios promocionales en tu web a anunciantes.
Probablemente te estés preguntando: ¿y cuál es la diferencia con lo precedente?
Pues, aunque no lo parezca, es bastante diferente y los ingresos también;sobre todo para las webs pequeñas, resultado de un contacto con los anunciantes mucho más directo(que también implica más sacrificio de gestión).
Veamos las diferencias:
En primer lugar, al negociar de forma directa (o vía una agencia) con los anunciantes, una web, si bien tenga con poco tráfico (debilidad en el modelo precedente), si tiene una alta reputación, puede resultar atractiva para ciertos anunciantes.
En cuanto a los ingresos, aquí se acostumbra a utilizar un modelo de ingresos CPM, las siglas de “ Coste por Mil impresiones”(¿te acuerdas de que lo mencioné arriba?).
Un CPM de 3-5€no es ningún despropósito si la web tiene la calidad suficiente. Compara eso con los 0,2€de CPM que ponía antes como un ejemplo realista de a lo que puede aspirar una web pequeña.
En sitios con una marca realmente fuerte, estos CPM pueden llegar incluso a precios por sobre los 100€ como, por ejemplo, en periódicos digitales muy conocidos..
Un ejemplo perfecto para esta fórmula sería una web de un nicho pequeño y también hiper-especializado que, por su tamaño, no puede aspirar a grandes cantidades de tráfico y altos CPCs, mas sí puede ser atractiva para ciertas marcas de su nicho por su reputación.
Pongamos un nuevo ejemplo realista:
- Una web con
50.000 páginas vistas al mes(no es mucho, este weblog tiene seis veces más en este momento…) en las que colocamos 2 anuncios, con un CPM de 3€ cada uno. - Esto equivale en ingresos a 50 veces el CPM (3€), multiplicado por 2 anuncios al mes. O sea, un total de
300€ al mes.
Ya no está tan mal para ser unos ingresos en piloto automático, un mes tras otro, ¿verdad?
Eso sí, no es tan cómodo como emplear una plataforma. Esta fórmula de ingresos de obliga a buscar a potenciales anunciantes, negociar con ellos, etc. De todos modos, hay intermediariosque te pueden ayudar; los veremos en el apartado de patrocinios.
3. Ingresos pasivos con marketing de afiliación
Veamos ahora una forma de hacer dinero que bastante gente no muy especialista en marketing digital confunde con la publicidad online, mas que es radicalmente distinta: el marketing de afiliación.
Ya te adelanto que me semeja una fórmula fantástica, prácticamente obligada diría, para las webs con potencial para esto. No es casualidad que sea la vía de ingresos Nº1 de este blog.
El marketing de afiliación se parece a la publicidad en línea en que también marcha por clicks en enlaces, pero aquí se acaban todas y cada una de las similitudes.
En la mercadotecnia de afiliación, cuando un usuario hace clic en uno de estos enlaces, en el destino (la página del producto), vía cookies, queda registrado la página web del afiliado de la que procede este usuario.
Si el usuario compra en un plazo máximo establecido(que fluctúa típicamente entre 1 y 30 días), el afiliado recibirá una comisiónpor la venta.
Estos enlaces pueden ser como los banners de anuncios en línea o bien simples enlaces de texto (muchas veces mucho más efectivos, a propósito).
Las comisiones acostumbran a oscilar típicamente entre el cinco por ciento y 50 por ciento del coste del producto. Esta última tasa se da en productos digitalescomo cursos on line, por poner un ejemplo. En un producto físico o servicio, por obvias razones, es prácticamente imposible llegar a porcentajes tan altos.
En nuestro caso empleamos enlaces de afiliado, por ejemplo, cuando charlamos, de temas relacionados con hosting y Wordpress y mentamos marcas concretas comoo.
El contenido de este blog post es un buen ejemplo:
Este ejemplo quizás te haga intuir también otra diferencia fundamental con los anuncios: en la mercadotecnia de afiliación hay mucho más control y estrategiaque en los anuncios; es una forma de mucho más activa.
Con una plataforma de anuncios online, si bien la plataforma tratará de hallar los mejores anuncios posibles para el contenido, éstos son cambiantes y, hasta determinado punto, arbitrarios.
En el marketing de afiliación, el autor del contenido determina el producto(o un número reducido de ellos) que encaja perfectamente con su contenido y los aconseja a su audiencia en los puntos del contenido donde tiene sentido hacerlo.
Hay contenidos donde algunos productos encajan de forma natural y otros donde el contenido se diseña ex profesopara un determinado producto (un análisis de producto, por servirnos de un ejemplo).
En ambos casos se pueden conseguir rendimientos económicos muy altosporque este género de contenidos, cuando se saben hacer, convierten muy bien(consiguen altas tasas de clics y de ventas) y se pagan muy bien.
Esto permite que incluso webs pequeñitas puedan conseguir muy buenos rendimientos. Y, por si acaso esto fuera poco, es inmediato y muy fácil de implementar. Sólo precisas localizar productos con programas de afiliación, darte de alta en ellos y empezar a utilizar sus links.
Es parcialmente fácil hallar productos que te encajen porque hay una infinidad de programas de afiliación. Tan solo con los programas de afiliación de las grandes tiendas virtuales como Amazono Aliexpressya tienes una oferta prácticamente infinita de productos.
En el portal afiliado.com puedes localizar todo género de información interesante sobre marketing de afiliación.
Para tener una visión un poco más detallada de esta fórmula tan interesante, te recomiendo encarecidamente la lectura de este artículo, aplicada al ejemplo de la afiliación con Amazon:
Un último consejo muy importante: sé honesto;no sólo te resultará ético, sino más bien también rentable.
La fórmula buena es buscar entre los potenciales productos similares a tus contenidos los mejores, (pruébalos a fondo, etcétera) y recomendar sólo productos de este nivel en tus contenidos.
Aquí tienes un “triple-win”perfecto: tu audiencia estará contenta(le has ahorrado tiempo y disgustos), el proveedor estará contento(consiguió una venta) y tú también(has ganado una comisión).
Procura que tu marketing de afiliación sea al cien por cien así y te irá muy bien; te lo aseguro, hablo por experiencia 🙂
4. Colaboraciones con marcas. “Influencer marketing”
En un sentido amplio, ya hemos visto fórmulas de colaboraciones con marcas tal como lo son la venta de espacios promocionales o bien el marketing de afiliación también.
Pero hay fórmulas más directas que otras. Aquí quiero centrarme en las más directas.
Para que esto sea posible, es importante un trabajo previo: debes llegar a un punto de haber creado una marca (que puede ser personal o no) y reputacióncon la suficiente entidad para que sea atrayente para las marcas.
Llegado a este punto, hay una infinidad de fórmulas de colaboración directa con las marcas que entran en lo que es conocido como “influencer marketing”.
Este tipo de marketing es especialmente interesantepara sitios con contenido audiovisual.
Aquí tienes un ejemplo típico de este tipo de vídeos que probablemente se esté monetizando con product placement (abajo explico lo que es):
El problema con el contenido audiovisual es que, al no ser el contenido texto en el que se pueden introducir links, las fórmulas que pasan por clics del usuario como el marketing de afiliación se hacen más complejas.
Pero esto no quiere decir que sea un mal medio para explotar comercialmente, en absoluto. Esta clase de medios como YouTubeo los podcaststienen también fortalezasespecíficas fundamentales.
Una de las más esenciales es el potencial para conectar con tu audiencia, lo que aumenta la confianza de tu público y es exactamente una de las grandes bazas que un influencer tiene de cara a las marcas.
¿Qué puedes hacer en estos medios? Aquí van ciertos ejemplos:
Patrocinios: muy utilizado en los podcasts; por ejemplo, con una pequeña cuña de la marca al principio, en medio o bien al final del audio. Product placement: es muy típico en YouTube que una marca pague al YouTuber por mostrar sus productos (un tutorial de uso, un análisis del producto, etcétera). También se puede aplicar al podcasting, aunque encaje mejor en el formato vídeo. Merchandising: lo anterior, pero más discreto; se trata de que se vean los productos. Puede ser porque el YouTuber lleve ropa o bien accesorios de la marca, productos que tiene colocados estratégicamente (en la mesa, una estantería en el fondo, etcétera) a fin de que se vean “casualmente”en el vídeo, etc. Generación de leads para terceros: derivar leads y clientes. Por ejemplo: un YouTuber con un canal sobre mecánica de turismos que deriva clientes del servicio a talleres cooperadores. Colaboraciones en eventos: el influencer puede ayudar mucho a acrecentar la audiencia en los acontecimientos y puede cooperar simplemente con su presencia, una entrevista, una charla, etc. Consultoría a marcas: pasar a ser un asesor de la marca para progresar sus productos en base al conocimiento del influencer de su audiencia y el retroalimentación que recibe.
A esto hay que añadir, por supuesto, las demás fórmulas que vemos aquí. Ejemplos claros son la publicidad onlineo el marketing de afiliación.
En YouTube, la publicidad online ya viene integrada (vía AdSense); en las plataformas de podcast no pues no son tuyas.
Marketing de afiliación lo puedes hacer en los dos casos, pero el quid de la cuestión es que aquí vas a tener que trabajar en especial las llamadas a la accióncon buenos incentivospara conseguir los clics necesarios.
Los enlaces los puedes colocar en los lugares que te deje la plataforma (descripción del vídeo/canal/podcast, etc.) o bien en otra web tuya a la que remitas el público.
Es decir, vas a tener que hacer cosas como mencionar, por servirnos de un ejemplo, que en la descripción del vídeo/podcast dejas enlaces a los productos y que, utilizando esos enlaces, tu público conseguirá el beneficio X (un descuento, por poner un ejemplo).
Por último, te recomiendo muchísimohacer esto mismo para captar subscritores para tudesde el minuto uno desde las plataformas. Puede ser con estas tácticas, mas en este caso, para obtener un descargable gratis, por ejemplo.
5. Vender tus productos en tu página web
Esto es una de las fórmulas más rentables y más popularesentre los pequeños emprendedores, de conseguir dinero con su web.
Los productos por los que te recomiendo comenzar son los productos digitalesya que, una vez producidos, escalan perfecto(es prácticamente el mismo esfuerzo vender uno que diez).
Los ejemplos “clásicos”son eBooks y cursos online, aunque en este último caso hay una gran diferencia entre los cursos sin y con soporte (estos últimos ya no escalan tan bien, mas también tienen precios más altos).
Esta fórmula, en la opinión de muchos de los autores de este género de productos, es la mejor de todaspor ser la de más potencial de ingresos y rentabilidad.
De hecho, en España, lanzamientos de este tipo de cursos por “solopreneurs”(emprendedores a solas) con una facturación de 6 dígitos. Incluso ha habido casos que han superado el millón de euros.
Si necesitas un hostingpara tu página web o tu weblog, ¡actúa!
Aviso:la oferta de SiteGround vence en unos pocos días.
Personalmente no lo tengo tan claro; de hecho, en términos de relación rendimiento/esfuerzo, pondría al marketing de afiliaciónpor delante, en tanto que crear un buen curso hoy en día, así como el trabajo de soporte, exige muchísimo trabajo puesto que, hoy en día, el listón está alto.
En cualquier caso, esto es enormemente opinable. De lo que no cabe duda es de que se trata de una opción con mucho potencial.
Ahora bien, aparte del esfuerzo de creación de un curso, esta fórmula también es sensiblemente más exigente en lo que se refiere a estrategias de marketing que las anteriores.
A la dificultad de por sí de conseguir una audiencia, se añade la necesidad de estudiar muy bien el mercadopara escoger bien el producto a crear, el diseño de funnels de ventay el proceso de venta. Mucha tela para quien está comenzando con todo esto.
Por eso, si bien tengas el objetivo final de tener tus propios productos, mi recomendaciónsería la de empezar primero con marketing de afiliación, con productos de terceros. Con el tiempo, esos productos pueden pasar a ser los tuyos.
Es mucho más asequible y gradual, y la experiencia como afiliado también te será muy útil para cuando diseñes tus propios productos.
6. Vender servicios online
A diferencia de la venta de productos, la venta dees mucho más fácil y menos arriesgadapara un principiante: el diseño de los servicios suele lleva mucho menos esfuerzo que crear un producto y el proceso de lanzamiento y venta, por lo general, es también más fácil.
El gran inconveniente de esta opción es el riesgo de que los servicios se conviertan en una trampa mortalpara tu negocio: que te quedes atrapado por siempre en una fase de prestación de servicios mal pagados.
Me explico: cuando aún eres un ignoto tendrás que admitir precios bajos. A pocos clientes, el que tiene la sartén por el mango es el usuario, no tú. Eso es ley de vida, es parte de las estrategias que existen para entrar a competir en un nuevo mercado.
No pasa nada al tiempo que esto sea así solo a lo largo de un tiempo. El inconveniente es cuando esta situación se transforma en permanente.
Esto sucede cuando precisas echar tantas horas que te impide desarrollar tu marca,porque te quedas sin tiempo para desarrollar tu web y las otras actividades que construyen tu marca (hablas, etcétera)
Por tanto, tenlo muy claro: si aspiras a servicios rentables, precisas una marca fuerteque te llevará automáticamente a una demanda alta y te permitirá trabajar con precios más “premium” .
Lectura recomendada:
Recuerda: ese es el primordial reto donde te jugarás el éxito de tu proyecto. Por consiguiente, conviértelo en tu prioridad Nº1.
7. Crear un lugar de membresía
Una opción interesante que se ve también cada vez más en España en los últimos años son los sitios de membresía(membership websites); sitios en los que para ser miembro debes realizar un pago periódico.
He tenido ciertas experiencias personales como cooperador en este tipo de sitios (en su momento, como profe en , por ejemplo).
Desde esta experiencia, las principales cuestionesque veo son las siguientes:
Pros de sitios de membresía
- Es un modelo de ingresos recurrente, con ingresos bastante estables de mes en mes.
- Es ideal para llevar tu audiencia al
“siguiente nivel”en términos de formación. - Permite crear unas relaciones de más calidad (más intensas y perdurables) con tus clientes del servicio.
Contras de sitios de membresía
- Es un tipo de lugar complicado de montar técnicamente: organización y entrega de los contenidos, gestión de pagos, servicios para la comunidad (foros de discusión, soporte, etc.)
- Es muy exigente: presión continua para crear nuevos contenidos, exige un soporte permanente a la comunidad, gasta psicológicamente, por lo puede resultar muy repetitivo a lo largo de los años, etc.
- Es complicado arrancar sin haber creado una elevada cantidad de contenido de antemano.
- Mantener a la gente motivada para proseguir es exigente. Debes buscar formas de añadir valor añadido de forma continua a fin de que no se vayan y escalable para que no te supere en capacidad de trabajo.
En terminante, no lo valoraría tanto como mejor o bien peor, sino más bien como un modelo de ingresos especialmente exigente. Si sabes dar en el clavo con tus decisiones puede ser muy rentable, mas si no, también puede transformarse en una auténtica tortura.
8. Creación de tiendas online
Crear una tienda on-line es otra opción muy popular.
Aparte de las tiendas on line propias de las grandes marcas y los grandes nombres como Amazono Zalando, por servirnos de un ejemplo, hay un ejército de tiendas pequeñas y medianas en prácticamente todos y cada uno de los nichos.
No es que lo considere un tipo de negocio “malo”, sino, parecido a como ocurre con los sitios de membresía, en términos generales, me parece un tipo de negocio online muy complejo y exigente.
Mis razones son éstas principalmente:
El modelo de negocio es complejo: una tienda on line es un modelo de negocio complejo con una parte web también compleja (el posicionamiento en buscadores, por servirnos de un ejemplo, se dificulta bastante). Añade la dificultad de la logística:salvo que tu tienda venda exclusivamente productos digitalescomo cursos on-line, software, etcétera (lo que reduce mucho la logística precisa), debes abordar tareas como la provisión de los productos, gestión de stocks, entrega de éstos al cliente del servicio, devoluciones, etc. Mucha lona si eres un pequeño emprendedor que está empezando. Es difícil de posicionar: como todos los sitios web, es fundamental que situaciones tu tienda en Google a fin de que el proyecto funcione. Si de por sí ya no es fácil posicionar un sitio web nuevo en Google, posicionar los productos de una tienda en línea es aún más complicado. Hay una competencia feroz: no puedes competir con las tiendas on-line de las grandes marcas, con sus recursos y costos. Compites también con sitios de nicho: a las tiendas online en tu nicho, hay que añadir los sitios de nicho. Estos son sitios que hacen marketing de afiliación con Amazon, con catálogos de producto iguales a los de una tienda en línea. Muchos de ellos, además, son creados por profesionales del SEO (SEOs).
Por todos estos motivos, una tienda en línea es una de las vías de emprendimiento, de entrada, menos recomendaría.
La web Decalaveras.com de Romuald Fons es un excelente ejemplo de cómo una tienda virtual (en un caso así con productos de afiliación) puede ser viable cuando se sabe encontrar el nicho adecuado.
Sin embargo, hay circunstancias muy específicasen las que sí le veo mucho sentido a tener una tienda virtual.
Algunos ejemplos:
Una tienda sólo para tu marca. Lapuede ser un buen ejemplo: una marca muy joven del ámbito, con un producto muy original y de mucha calidad que está asolando. Nichos muy expertos en los que no compiten los grandes. La web (todo tipo de objetos con motivos de calaveras) que ha creado el posicionamiento SEO Romuald Fons. Es buen ejemplo de un nicho muy original en el que a nadie se le ocurrió competir. Técnicamente, es un sitio de afiliado, pero para el caso vale exactamente igual como ejemplo. Herramienta complementaria a tu web. Esto sería una tienda que complementa a una web que ya tienes consolidada. para vender sus cursos on-line es un buen ejemplo de esto.
9. Trabajar con proveedores de Dropshipping en España
El punto precedente quedaría incompleto si no mentase, por lo menos, el concepto de Dropshipping.
En un modelo de Dropshipping, la tienda no tiene stock propio, son los distribuidores que se encargan de la logística de entrega de los productos.
La principal ventaja es que simplificaconsiderable el modelo de negocio al suprimir la una parte de la logística, pero esto no desea decir que todo sean ventajas.
Por ejemplo: el margen es menor y al no tener control sobre el stock dependes más de los terceros y puedes estar más expuesto a problemas de roturas de stock, etc.
Aquí te dejo una guía completa para conocer a fondo este modelo de negocio:
10. Patrocinio de tu canal YouTube, podcast o bien página web
Los patrocinios son una de las fórmulas “clásicas”de generación de ingresos en el planeta de los negocios, que ya existían antes de Internet.
En nuestro caso, simplemente te interesa saber que también se utilizan de forma frecuente como una forma de generar ingresos en todo género de sitios web: en weblogs, canales YouTube y en podcasts.
Obviamente, aquí la cantidad y calidad de patrocinadores que vayas a hallar y, con esto, tus ingresos, va a depender mucho de la fuerza de tu marca.
Es decir, un podcast recién creado y desconocido lo tendrá crudopara conseguir patrocinadores. Será cuando llegues a cierta masa crítica de audiencia (centenares de miles de reproducciones) cuando te podrás proponer esta fórmula.
Existen sitios como Blog on Brands que asisten a autores de sitios web a encontrar marcas para colaboraciones y viceversa.
La excepción son las personas que cuentan con otros activos en la web.
Por ejemplo: si eres un Instagramer con determinado grado de “influencer”con, al menos, múltiples decenas y decenas de miles de seguidores y decides crear un podcast, unas partes de una base que te permitirá contar desde el primer día también con una audiencia en tu podcast sobre la que proseguir edificando.
En este caso, como es lógico, llegarás también mucho ya antes al punto en el que conseguirás llegar a acuerdos con patrocinadores.
En cualquier caso, los números no son el único factor. Si quieres atraer patrocinadores, tienes que cuidar también la calidad de tu lugar web.
Esto quiere decir, cuidar cosas como:
- El diseño de tu página web o bien canal YouTube.
- La calidad de tus contenidos.
- Tu nivel de actividad y visibilidad en las redes sociales.
Ahora que hemos visto qué precisas hacer para ser atractivo para un patrocinador, debes buscarlos proactivamente. Si eres absolutamente pasivo, es difícil que aparezcan por sí solos.
¿Qué puedes hacer?
En primer lugar, te recomendaría que lo indiques meridianamente en tu lugar web: en una página dedicada en tu blog, en la descripción de tus vídeos en YouTube y en la descripción del propio canal, lo mismo en tu podcast, etc.
Te recomiendo mucho hacer un pequeño dossier con datos de interés como las cantidades de tráfico de tu página web, la demografía de tu público, etc.
Luego fíjate en otros sitios afines al tuyo en los que ya se estén haciendo patrocinios; probablemente los patrocinadores tengan interés en ampliar sus patrocinios con más webs.
Y, por último, hay también ciertas plataformasque ponen en contacto a influencers con marcas:
Bonus: 2 Formas recientes de monetizar una página web que están arrasando
Quiero cerrar el artículo con dos opciones que son parcialmente recientes (desde hace poquísimos años), y que están arrasando en estos instantes.
1. Vender por internet con Amazon FBA (en España y otros países)
FBA son las iniciales de “Fulfillment by Amazon”que, traducido, sería algo así como “ejecución”o “cumplimiento”por Amazon.
Lo que quiere decir esta fea traducción al castellano es que, a través de este servicio de y también-commerce, Amazon pone a disposición de terceros toda su logísticapara la venta de sus productos en su página web.
Quizás ahora estés diciendo “ah… vale, es un servicio de dropshipping de Amazon”.
No, no es dropshipping, a diferencia del dropshipping, aquí, los productos los provees túy los envías a los guardes de Amazon.
Por otra parte, la tienda on line no la pones tú, estás vendiendo en la tienda de Amazon. O sea, salvo el envío inicial de la mercancía, de todo lo demás se encarga Amazon.
La página comienzo de Amazon FBA en España (llamada aquí «Vender en Amazon»).
Esto tiene ventajas muy grandes; algunos de las más importantes son éstas:
- Te olvidas prácticamente de la parte técnica de una tienda on-line y la logística de venta.
- Debido a lo precedente, acelera muchísimo la puesta en marcha de tu tienda.
- Te da acceso directo a la gigantesca base de clientes del servicio de Amazon.
- Eliminas la necesidad de posicionar tu tienda on-line en Google.
Es obvio que esta fórmula tiene mucho sentido para crear una actividad de y también-commerce, en especial para pequeños emprendedores y negocio.
No es extraño que ya haya muchosde pequeños emprendedores que han triunfado con Amazon FBA.
Aquí te dejo un genial tutorial de introducción a Amazon FBA de:
Ahora bien, si bien esta opción la considero muy interesante, tampoco nos sobrepasemos con el entusiasmo: como todo, Amazon FBA tiene su ciencia. Tampoco aquí el éxito vendrá sólo.
Por suerte, tienes muchísimo contenido gratis en blogs, YouTube, etcétera para aprender a fondo cómo se trabaja con esta opción y las estrategias necesarias para tener éxito con ella.
Una vez más, tu éxito dependerá de si estás presto a echarle el trabajo preciso.
2. Recibir donaciones con Patreon
Una vía de ingresos que, de entrada, semeja natural, mas que la experiencia ha demostrado que funciona realmente mal, son las donaciones.
Es decir, los ingresos que se logran con el típico botón tipo PayPal para donaciones son prácticamente ridículos.
Ante esta situación surgió , una idea que, a través de una plataforma de intermediación(que es lo que es Patreon básicamente), le ha dado una vuelta de tuerca bien interesante al concepto de donaciones y que con esto está dando unos resultados sorprendentes.
Aunque Patreon ya se fundó en 2013, en España han tardado en aparecer casos de éxito realmente relevantes.
Uno de los primordiales es el de y su canal YouTube dedicado a todo género de temas relacionados con la música. Con los datos ense puede ver que esta plataforma le aporta, mínimo, más de dólares americanos 2000 al mes(abajo te explico cómo llegar a esta cantidad).
La página de Patreon de Jaime Altozano.
Para comprender la idea que hay detrás de Patreon, lo principal es saber que en Patreon hay 2 tipos de miembros:
Los creadores: son los autores de las obras (de todo tipo). Los mecenas ( “patrons”): los fans que siguen a los autores y desean apoyarlos.
La idea es que, a través de Patreon, los entusiastas de los autores pueden acceder a una variada serie de privilegiosque los creadores ponen a su disposición, a cambio de un pago periódico(realizado vía Patreon).
Estos privilegios pueden ser todo tipo de cosas como, por poner un ejemplo, contenido exclusivo, contacto directo con el autor, etc. Es básicamente una cuestión de la creatividad del autor para dar con fórmulas atractivas para su público.
Se pueden establecer, además, y es bien interesante hacerlo, niveles de acceso(tiers) para amoldarse a todos los bolsillos.
En el caso concreto de Jaime, por servirnos de un ejemplo, el nivel de acceso básico es de $ 2 por mes, así como niveles superiores con mayores privilegios y mayores importes.
Con esta información ya puedes comprender mi estimación de ingresos anterior: en la atrapa de su página figuran 1061 mecenas. Con la aportación mínima de dólares americanos 2 ya llegaríamos a un mínimo teórico de $ 2122 al mes.
Sin embargo, habiendo tiers más altos, está claro que la cifra real debe ser más altaque esos dólares americanos 2122.
Hay que añadir también que de estos ingresos Patreon se queda una pequeña comisión (el 5 por ciento en este instante); el resto (el noventa y cinco por ciento ) es para el creador.
En definitiva, una solución genial y bien elegante para todos y cada uno de los implicados, ¿no te parece?
¿Hay que hacerse autónomo para vender por Internet?
Por último, deseo abordar también escuetamente un punto que preocupa al mundo entero que se plantea una página web con ingresos: si es obligatorio o no hacersepara poder vender en Interneto, por lo general, percibir ingresos de una página web.
Este tema se aborda a fondo en este blog post por una jurista en este post:
Aquí voy a resumirte el acuerdo generalque hay sobre el tema y que refleja el anterior post, un tema complicado por el hecho de que la legislación en España no es clara al respecto, por eso, las pautas no son cien por ciento claras en este momento.
En primer lugar, hay que tener claro que esto es tanto una cuestión legal como fiscal.
Por una parte, al producir ingresos, estás obligado a darte de alta en eldesde el primer euro que ingresas pues estás obligado a declarar estos ingresos en tu declaración anual de IRPF.
Esto, más allá del papeleo no es un gran problema pues no produce mayor carga de costes más allá de por cien de tus ingresos que te toca pagar de impuestos.
Por otra parte, está la obligación de darse de alta en laSocial como trabajador autónomo. Éste es el verdadero inconveniente por el hecho de que esto sí genera un costo fijo importante, más de 250€ al mes, tras el periodo bonificado inicial.
Lo que hace confusa esta cuestión es que la obligación del alta en la Seguridad Social nace cuando de realizar una actividad habitual. El problema es que la Ley no deja claro cuando sucede esto precisamente, cuando tu actividad es frecuente. Se puede interpretar por periodos o bien por importes facturados al año.
Por tanto, aquí toca tirar de jurisprudencia (sentencias de los tribunales) y las sentencias han favorecido a aquellos casos que sólo consiguieron facturar una cantidad inferior al Salario Mínimo Interprofesional (SMI).
Podemos decir entonces, que hay un acuerdo extendido de que, en el caso de no llegar a una facturación anual superior al SMI, es lícito registrarse solamente en el IAE sin hacerlo en la Seguridad Social.
Pero ojo, hablamos de una situación legal apoyada por jurisprudencia, no por la propia legislación, por tanto, queda un riesgo(eso sí, pequeño) de que pudieses tener problemas por no darte de alta en la Seguridad Social, si bien ganes menos del SMI.
Conclusiones y consejos finales
Como has podido ver, hay un montón de fórmulas para ganar dinero con una página web.
Si eras de los que todavía vacilaban si ganar dinero en Internet es posible, en especial cuando eres un pequeño emprendedor o bien con un pequeño proyecto personal en tu tiempo libre, espero que este artículo te haya despejado claramente la duda.
Ahora bien, no hay atajos. Todas las fórmulas, éstas y otras de las que no he hablado aquí, requieren trabajo y paciencia, y no poca.
Pero si esto lo tienes claro, te aseguro que crear un negocio en Internet es, al menos para mí, la mejor forma que hay de hacer dinero y de efectuarte profesionalmente.
¿Dudas? Coméntamelas en la sección de comentarios 🙂
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