Redes sociales vs Google |
Posted: October 27, 2020 |
¿Cómo hacer publicidad en Fb? Para anunciarte en Facebook, el mínimo que debes invertir es el siguiente: –Impresiones: al menos 1 USD al día. –Clicks, me agrada, reproducciones de video e interactúes con una publicación: cuando menos 5 USD por día El clic-through rate de la publicidad en Facebook es de 0,09 por cien por artículo. Es decir, que de cien personas que vean tu anuncio, 1 le dará clic. ¿De qué manera hacer publicidad en Instagram? El costo promedio por click (CPC) en una campaña de Instagram para dos mil diecisiete era dólares americanos 0,72. La interacción de los posts promocionados en Instagram es uno con setenta y tres por ciento y su tasa de conversión promedio es ciento ocho por cien . ¿De qué manera hacer publicidad en Twitter? La interacción en Twitter es 0,048 por cien por blog post publicitado (solo 1 de cada 2.000 personas interactúa con la publicación que le aparece en frente). La tasa de conversión en esta red es 0.77 por ciento . Es decir, menos de 1 persona de cada cien adquirieron el producto o servicio publicitado después de darle clic a un anuncio. ¿De qué manera hacer publicidad en Google? El costo promedio del clic en Google Ads Search (publicidad en la página de resultados del buscador) es dólares americanos 2,69. En una campaña de esta clase, el CTR promedio es 3.17 por ciento y la tasa de conversión es de tres.75 por cien . El costo promedio del click en Google Ads Display (banners en sitios) es dólares americanos 0,63. En estas campañaas el click through rate promedio es 0.46 por ciento y la tasa de conversión 0.77 por ciento . ¿De qué manera vender en Internet? ¿Es efectiva la publicidad en Google y redes sociales? Debido a la facilidad de investigación de mercado y consumir contenido a la carta en plataformas como Netflix y Amazon, la mejor forma de vender en nuestros días no es pagando por publicidad. En cambio, ofrecer valor a los usuarios y mostrarles lo que están buscando justo cuando ellos te lo solicitan es una estrategia de marketing digital considerablemente más efectiva. Aparecer en el instante indicado delante de los consumidores y no interrumpirlos en sus otras actividades es posible gracias a la optimización para motores de búsqueda (SEO). En este artículo, nos adentraremos en todas y cada una de estas cantidades y conclusiones a fin de que puedas tomar la mejor decisión que te asista a aumentar tus ventas en Internet. Anunciar tus productos o servicios en redes sociales significa que le vas a pagar a una de estas plataformas (Instagram, Facebook, Twitter, YouTube) a fin de que coloque el mensaje que tú deseas a un público determinado en un instante concreto. La pretensión es que potenciales prospectos que estén navegando por allí puedan toparse con tu propuesta y, con suerte, convertirse en clientes. ¿Cuál es la mejor red social para publicitar tus productos o servicios? Vamos a evaluar qué dicen los números. Publicidad en FacebookRand Fishkin dijo en la que la interacción en Facebook es 0,09 por cien por artículo. Es decir, solo 1 de cada 1.000 personas interactúa con la publicación que le aparece en frente. Click-through rate promedio en Fb (por industria)El es lo que señala cuántos clicks recibe un anuncio por cada 100 veces que se muestra a los usuarios. Fuente: . Precio de la publicidad en FacebookPuedes anunciarte en Facebook, de manera semanal, por . La de la plataforma afirma lo siguiente: “Tú le señalas a Facebook cuánto deseas gastar en publicidad. Nosotros vamos a tratar de proporcionarte el mayor número posible de resultados por el importe especificado. Si quieres gastar cinco USD por semana, puedes hacerlo. Si deseas gastar 50.000 USD, asimismo puedes hacerlo”. El gasto que debas hacer dependerá, en parte, de una subasta: ¿Cuánto están pagando las personas en promedio por ese género de anuncios? Como señala : “Tú defines el presupuesto de tu anuncio (el importe total que quieres gastar día a día o bien a lo largo de la campaña) y puedes cambiarlo en cualquier momento. Asimismo defines una puja (el importe máximo que estás dispuesto a pagar cuando alguien vea tu anuncio o bien realice la acción deseada)”. ¿Cuáles son los presupuestos mínimos? La red social explica lo siguiente: “Cuando creas una campaña o bien un conjunto de anuncios, te solicitamos un presupuesto mínimo que nos permite entregar tus anuncios de manera sostenida. Con independencia de que uses el presupuesto diario o bien el presupuesto total, ese presupuesto mínimo se calcula como un monto diario. Por poner un ejemplo, si tienes un presupuesto total de cincuenta USD correspondiente a un anuncio que se muestra durante cinco días, el presupuesto diario mínimo ha de ser de, por lo menos, 10 USD”. En general, el mínimo que debes invertir es el siguiente: –Impresiones: al menos 1 USD por día. –Clicks, me agrada, reproducciones de video y también interacciones con una publicación: al menos cinco USD por día –Solicitudes de oferta, instalaciones de apps y otros eventos habitualmente reducida: cuando menos 40 USD por día. (dos mil diecinueve) hizo una investigación y determinó que el costo por clic promedio en Facebook, tomando en cuenta todas y cada una de las industrias, es dólares americanos 1,72. Según , estos son los costos por clic promedio en distintos países del mundo: , en un , menciona también el CPC promedio conforme el propósito de cada anuncio: Según , el costo por clic (CPC) promedio es dólares americanos 0,27 y el costo promedio por mil impresiones (CPM) está alrededor de dólares americanos 7.19. ¿De qué manera hacer publicidad en Fb?La propia plataforma ofrece una , punto por punto, para explicarle a los usuarios de qué forma anunciarse en Fb, “sea como sea tu presupuesto”: 1. Presupuesto. Tú defines el presupuesto de tu anuncio y puedes cambiarlo en cualquier instante. 2. Público. También escoges quién quieres que vea tu anuncio. Para conectarte con las personas, puedes emplear datos demográficos, como su edad, sexo y urbes actuales, o bien elementos como sus intereses, dispositivos o acciones pasadas. 3. Contenido. Por último, tú decides el aspecto que quieres que tu anuncio tenga. Puedes emplear texto, imágenes y videos para captar la atención de las personas. En el momento en que creas tu anuncio, va a la subasta de anuncios donde se empieza a mostrar a las personas. Publicidad en InstagramSegún Rand Fishkin, la interacción en Instagram es uno con setenta y tres por cien por post. Esto desea decir que sólo 2 de cada cien personas interacciona con la publicación que le aparece enfrente. Por otro lado, según (dos mil catorce), la tasa de conversión en Instagram es ciento ocho por cien . Es decir, que solo 1 de cada cien usuarios adquiere después de darle click a un anuncio. Precio de publicidad en InstagramSegún , puedes anunciarte en Instagram desde 1 euros al día. Hootsuite señala que, en IG, puedes pagar por el número de interacciones o según la cantidad de impresiones. La misma empresa señala que el costo promedio por click en una campaña de Instagram para 2017 era dólares americanos 0,72. ¿De qué manera hacer publicidad en Instagram?El proceso para anunciarte en Instagram es muy similar al de Fb. La propia plataforma explica el proceso en 4 fáciles pasos: 1. Crea una página y un perfil de empresa. Debes tener una página de Fb para poner en circulación anuncios y crear un perfil de empresa gratis en Instagram. Si todavía no tienes una, créala. 2. Configura el anuncio. Selecciona la meta del ad, su público objetivo y su formato en la sección de administrador. O bien una publicación que hayas compartido en Instagram y toca “Promocionar”. Te invitamos a permitir a Instagram que cree de forma automática un público formado por personas similares a tus seguidores actuales. 3. Establece un presupuesto. Decide cuánto tiempo van a estar en circulación tus anuncios y cuánto quieres gastar. 4. Publica la campaña. Una vez que los ads estén listos, presiona “Publicar”. Recibirás una notificación cuando se hayan aprobado y estén listos para ponerse en circulación. En Instagram puedes adquirir anuncios en los stories; promocionar tus productos y servicios con una foto o video; y realizar secuencias o compilaciones. Según exactamente el mismo Fishkin, la interacción en Twitter es 0,048 por cien por artículo. Sólo 1 de cada 2.000 personas interacciona con la publicación que le aparece enfrente. Por otro lado, conforme Shopify (2014), la tasa de conversión en Twitter es 0,77 por ciento Es decir, menos de 1 persona de cada cien adquirieron el producto o servicio publicitado luego de darle clic a un anuncio. Como indica el sitio de la plataforma: Las campañas de Twitter Ads se pueden amoldar a tu presupuesto, ya seas una empresa pequeña o una marca grande. No hay una inversión mínima obligatoria para Twitter Ads y siempre y en todo momento tienes el control absoluto sobre cuánto quieres invertir en tus campañas. Al igual que en las otras redes sociales, el coste va a depender de un esquema de subastas: El precio que pagarás por cada acción facturable no es fijo. Nuestros anuncios se publican según un sistema de subastas, a través del que todos y cada uno de los anunciantes pujan por el espacio publicitario libre para la audiencia a la que desean llegar. La cantidad que pagues en tus campañas va a depender de los próximos factores: -Qué atrayente sea tu anuncio. Según la compañía , el click-through rate promedio de las redes sociales para el año dos mil dieciocho era 2,6 por cien . De cada 100 personas que ven un anuncio, 3 hace clic en él (lo que no desea decir que esas 3 personas acaben comprando el producto o servicio publicitado). Este estudio de Kenshoo contempló 20 campos diferentes y sesenta países. Publicidad en Google¿Cómo anunciarse en Google?Para promocionar tu negocio en Google, tendrás que emplear la modalidad de pago por click (pay per click). Este género de publicidad consiste en abonar una cantidad de dinero a un medio —en este caso Google—, con la intención de que ponga tus productos o bien servicios en un lugar determinado. La ventaja así de anunciarse es que solo deberás abonar cuando alguien haya hecho click. Si mil personas vieron tu anuncio, mas absolutamente nadie pinchó en el link, no tendrás que anular nada. La publicidad en desarrollo web con dos modalidades que vamos a explicar más adelante: 1) Google AdWords Search. 2) Google AdWords Display. ¿Qué coste tiene anunciarse en Google?Estos son los costos para anunciarse en Google, según las diferente industrias que existen en el mundo:
Fuente: (dos mil diecinueve). El costo promedio del clic en Google Ads Search, tomando en cuenta todas las industrias, es dólares americanos 2,69. Es decir, vas a deber pagarle a Google 2,69 dólares estadounidenses toda vez que alguien le dé click a tu anuncio. El costo promedio del clic en Google Ads Display, tomando en cuenta todas las industrias, es $ 0,63. Es decir, vas a deber pagarle a Google dólares americanos 0,63 toda vez que alguien le dé clic a tu anuncio. ¿Ahora, qué es lo que significa Google Ads Search y qué es lo que significa Google Ads Display? Vamos allí. Tipos de publicidad en GoogleGoogle Ads DisplayEsta forma de publicidad se implementa a fin de que promociones tu marca en los sitios que desees: Esta modalidad es la que, por poner un ejemplo, emplean los políticos a lo largo de las campañas electorales o las marcas de ropa, agencias de viaje, entre otras muchas empresas. La gran ventaja de Display es que puedes aparecer en sitios con muchísimo tráfico y el top of mind awareness es gratis. ¿Qué es lo que significa esto? Tú no pagas hasta que la persona haga click. Si no hace click, no te descuentan dinero. Por lo tanto, puede que muchas personas vean tu anuncio y no tengas que sacar ni medio de tu bolsillo pues absolutamente nadie ha pinchado sobre el banner promocional. Según WordStream, el clic-through rate (click through rate) promedio de una campaña de Google Adwords Display para 2019 es 0,46 por ciento . ¿Qué quiere decir esto? Que de cada 200 personas que vean tu anuncio, solo una le dará click. La tasa de conversión promedio de una campaña de Adwords Display es de 0,77 por ciento . ¿Qué es lo que quiere decir esto? Que de cada cien personas que le den click al anuncio, solo 1 adquirirá. Google Ads SearchEsta modalidad se usa para aparecer en la página de resultados de Google, famosa como SERP (Search Engine Ranking Page). De pacto con WordStream, el clic-through rate (CTR) promedio de una campaña de Adwords Search es 3.17 por ciento . ¿Qué desea decir esto? Que de cada 100 personas que vean tu anuncio, solo tres le van a dar click. La tasa de conversión promedio de una campaña de Google Adwords Search es de 3.75 por cien . ¿Qué es lo que desea decir esto? Que de cada cien personas que le den clic al anuncio, solo cuatro adquirirán. De hecho, para dos mil dieciocho, que hicieron una búsqueda le dieron click a un anuncio. CTR promedio en Google (por industria)Recordemos que el click through rate es la división entre el número de veces que ven tu anuncio entre el número de veces que le dan clic a ese anuncio. Si tu anuncio lo ven 100 personas y cinco de esas personas hace clic, entonces tu anuncio tiene un CTR de cinco por cien . Aclarado este punto, veremos cuál es el click through rate en los dos géneros de publicidad que ofrece Google, conforme la industria en la que sean aplicadas.
CTR promedio en propaganda de GooglePor cada cien usuarios que vean tu anuncio en Google (ya sea en formato Search o bien Display), lograrás entre 1 y tres clicks. Una vez que ese anuncio logre cien clics, entre 1-4 personas adquirirán tu producto o bien servicio. En otras palabras, tal vez precises que 10.000 usuarios vean tu anuncio para lograr 100 clicks y tan solo una adquiere. A pesar de que Google ha hecho modificaciones en los últimos años para hacer que la publicidad sea más llamativa y rentable, no ha logrado (ni cerca) que la gente haga más clics en anuncios que en los resultados orgánicos. Llegar a más personas ya no es un tema de dinero. Puedes tener muchísima plata, gastar en mensajes promocionales y todavía de esta manera no aumentar tus ventas. Ejemplo (caso de estudio):Supongamos que eres el dueño de una pequeña escuela y quieres promocionarla para tener más pupilos anotados. Para ello, decides hacer una campaña de Google Display. En el ámbito educación, el costo por clic (CPC) promedio es de $ 0,47 (por cada usuario que ‘pinche’ el anuncio, deberás pagarle a Google prácticamente medio dólar). Esto quiere decir que si gastas dólares americanos 10 al día en tu campaña ($ trescientos mensuales), vas a poder tener hasta 21 clicks diarios en el banner promocional (seiscientos treinta clics por mes). Si el conversion rate de la industria de educación es de 0,50 por ciento , precisarás más o menos doscientos clics para que una persona llame a la escuela y se anote. Si doscientos clics equivalen a una inscripción, es probable que con 630 clicks consigas 3 nuevas inscripciones por cada mes de campaña. Puedes aplicar exactamente la misma fórmula para ver cuál será la rentabilidad de tu campaña para promocionar los servicios de tu barbería o los productos de tu heladería. La publicidad ha muertoO al menos está agonizando… “Como compradores y usuarios, no nos gusta que nos afirmen qué tenemos que hacer o qué debemos adquirir. En cambio, nos gusta pensar que nos hemos educado lo bastante a nosotros mismos para llegar a una conclusión acertada” – Marcus Sheridan Los números sobre la rentabilidad y efectividad de publicitarse en redes sociales o bien Google respaldan que tal vez esta no sea la manera ideal de acrecentar las ventas de un negocio. Asimismo, abonar a fin de que tu producto o servicio aparezca en los grandes medios (TV, radio, prensa, vallas) no tiene el mismo valor que ya antes. Ad Blocks: El usuario se protege contra la publicidadUn estudio de Page Fair (dos mil diecisiete) descubrió que en 2016 aumentó treinta por cien el empleo de bloqueadores de anuncios por parte de los usuarios de Internet. La gráfica muestra una clara tendencia a la alta: ¿En qué momento y por qué la publicidad dejó de ser rentable?“Las personas no están deseosas por pagarte con su atención. El hecho de que hayas comprado un anuncio no te garantiza algo tan preciado” – Seth Godin en This is Marketing Durante gran parte del siglo pasado, la principal estrategia de marketing de las compañías importantes consistía en abonar espacios en los medios de masas. La hipótesis era sencilla: al anunciarse en prensa, radio o bien TV, su producto llegaría a más gente y de esta manera lograrían cerrar más ventas. Parecía una deducción lógica. Y, en efecto, el resultado fue el esperado: mientras a más audiencia llegara la publicidad, mayores ventas hacía la compañía. No obstante, para desconcierto de marketeros y empresarios, el mercado comenzó a convertirse de manera rápida a mediados de los noventa. Amazon y Netflix: Contenidos a la carta y usuarios con poderUnos adelantados a su tiempo, los señores que escribieron el Manifiesto Cluetrain, alertaron a fines del pasado siglo que los mercados se volverían poco a poco más inteligentes merced a Internet. ¿Por qué razón? Porque en la página web los usuarios podrían compartir sus impresiones acerca de determinados productos y enterarse de detalles que no salían en los comerciales de T.V., las cuñas de radio y los anuncios de prensa de las grandes compañías. Por si fuera poco, tendrían muchas más opciones para entretenerse e informarse. El Manifiesto Cluetrain ya preveía que podían pasar cosas como esta: Amazon, como millones de sitios, no solo deja a los usuarios que valoren la calidad de los productos, sino también les da la ocasión de que escriban sus comentarios, impresiones y críticas acerca de ellos. Esto trae como consecuencia que la publicidad “engañosa” sea cada vez menos eficaz. Ya no se le puede engañar a la audiencia. Si un producto es malo o un servicio es deficiente no vamos a tardar en enterarnos por cuenta de terceros. Ponte a pensar: ¿cuándo fue la última vez que compraste un producto por Internet? ¿De qué manera fue el proceso? Además de todo esto, ocurrió el fenómeno Netflix: Los contenidos ahora son a la carta. Ya no tienes que esperar a que concluya un comercial para continuar viendo tu serie, película, novela o programa. A partir de estos y otros hechos, el marketing empezó a dividirse muy claramente en 2 corrientes madres: Ya para finales de los 90, los marketeros empezaron a darse cuenta de que, si deseaban vender más, primero deberían ganarse la confianza de sus potenciales clientes del servicio. Un anuncio para las masas no sería suficiente. El nuevo proceso de compra: ¿De qué manera vender?“Las personas no desean publicidad. Ellas desean contactarte cuando estén listas para contactarte. Hay una gran diferencia entre que yo te afirme que soy genial a que tú leas algo que escribí y digas: ‘Wow, esto es genial’”. – Marcus Sheridan Diversos estudios apuntan que, en promedio, 70 por ciento de la decisión de compra se hace antes que el prospecto se comunique con la compañía que ofrece el producto o servicio. En otras palabras, antes que el equipo de ventas y el posible cliente del servicio charlen, este prácticamente ya ha tomado su decisión. El proceso de compra ha cambiado: ¿Qué quiere decir todo esto? Que la venta no se cierra en el momento en que nos comunicamos directamente con nuestros prospectos para hablarles de lo maravilloso y útiles que son nuestros productos o bien servicios. La venta es todo lo que sucede antes de que eso pase. La cosa funciona de la próxima manera: Hoy en día, en el momento en backlinks necesidad, y quiere saber cómo satisfacerla, es muy probable que la primera cosa que haga sea ir a Google (aun si esa necesidad surgió a raíz de un comercial que observó mientras que tenía la T.V. prendida o bien de una valla que vio mientras iba manejando al trabajo). Esa es la oportunidad que tenemos para dar una buena primera impresión, pero debemos estar al tanto de que no estaremos solos. En la actualidad, hay información excesiva en Internet. Prácticamente podemos hallar cualquier cosa que deseemos en cuestión de segundos. Antes de adquirirte a ti, el prospecto te va a equiparar con toda la competencia, en una labor que puede tomarle entre 5 minutos o bien múltiples días de investigación. Estás expuesto. Estamos expuestos. Si todo el proceso de compra prácticamente se cierra antes de que el cliente se acerque al mostrador (físico o bien virtual), ¿cuál es el camino a continuar? ¿Qué hacer para llegar a más gente y acrecentar las ventas?En el planeta actual, la manera más efectiva de que nuestros productos o bien servicios aparezcan frente a la mayor cantidad de prospectos cualificados es . Ahí, los primeros 3 resultados de una busca se llevan sesenta por cien de todos los clicks. Además, como explica , de cada 100 visitantes que ingresan a un sitio web, solo once provienen de las redes sociales más conocidas (YouTube, Fb y Twitter), mientras que 66 lo hacen desde Google. Ahora, ¿de qué forma aparecer ahí? Como explico en mi : Produciendo las mejores piezas de contenido de tu industria. Así, usuarios o potenciales clientes encontrarán esos artículos o videos cuando quieran:
Ser el primero en los buscadores web es una de las claves para transmitir seguridad con tu marca y ganarte la confianza de tus prospectos. ¿Deseas que tu empresa domine el mercado online y aumente sus ventas? .
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